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2015-09-22 来源 :公益时报 作者 : 高文兴、张明敏
在“善行者”的众多参赛队中，有一支来自上海的队伍，由女队长章家小琼带领三位男队员参赛。
人大附中队四名队员汪梦琪、卢丹云、张旭日、闪晔
公益、运动、团队精神、秋高气爽……当以上这些元素结合在一起的时候，也难怪公益徒步活动在这几年越来越受到普通公众的追捧。而在时下，许多运动计步类APP也都纷纷加入了公益元素，让我们平时不知不觉就参与了公益。
那么，我们为什么还要集中起来参与这样一场大型徒步?它带给公益行业和普通大众的分别是什么?是奉献爱心的最佳实现方式，或仅仅是让个人“晒照片”的行为更加理直气壮?
9月的第二个周末，中国扶贫基金会的“善行者”、中国青少年发展基金会的“挑战8小时”、深圳《晶报》的“全橙跑刷地球”、歌路营的“为爱走一夜”、厦门7788户外网的“环岛徒步”等徒步公益活动相继开走，《公益时报》通过采访，了解了参与者的故事，为大家带来不同的答案。
“善行者”：运动达人的烘焙筹款
9月12日至13日，内地首个百公里公益徒步活动——中国扶贫基金会的“善行者”开走。
在“善行者”的众多参赛队中，有一支来自上海的队伍，由女队长带领三位男队员参赛。
队长“章家小琼”是一位徒步/马拉松达人，在全国各地的赛事中都能见到她的身影。去年，她首次率队参加“善行者”就获得了筹款前十的佳绩，今年，队伍中又有了新队员加入，成绩依旧斐然。目前，他们筹款在所有800支队伍中排名第7(筹款截止日9月24日)，筹款额53,740.93元。
筹款杀手锏：面包的故事
原来，她有自己的“杀手锏”——面包筹款。
早在参赛前的4个月，处在拉练期的章家小琼发现大家喜欢吃全麦面包来补充体力，这让擅长烘焙的她萌生了通过做全麦面包来筹款的想法。
从5月25日开始的每天晚上，她都会在家中将面团揉好，放入冰箱低温发酵，第二天凌晨再早早起床烤面包，并赶在家人起床前将厨房收拾好。这样的日子，她一直坚持到来京参赛前。也就是说，在这三个多月的时间里，小琼每天只能睡6个小时，同时还要完成日常工作、拉练和烤制面包。
当然，有着这样坚定的信念也与她本人长达六年的跑步健身是分不开的。参加“善行者”后，她继续着这份坚持——继去年成功挑战100公里后，今年她的目标是带队在24小时内完赛。
为了“善行者”，小琼每天在朋友圈晒面包筹款，每周组织上海地区的善行者拉练，甚至还承包了“善行者”上海地区的队长说明会，全方面地推广宣传这个公益徒步项目。
筹款是一个持续不断的过程
小琼坦言，去年参加“善行者”更多地是把它当成一项徒步运动，筹款达到目标后就没有再推广。但看到去年善款的使用报告后，从事财务管理工作的小琼对“善行者”的资金使用非常放心，同时也为筹款能帮到这么多的孩子而感动。于是，今年小琼便号召队员这次的重点放在筹款方面。
“大家不是不愿意献爱心，而是担心捐出去的钱怎么用。”小琼说，“组委会不仅发布了善款的使用报告，还组织了大家实地探访，让所有捐款人都能放心。”
对此，小琼还建议大家：筹款是一个持续不断的过程，宣传者一定要有自己的实际行动，并且让大家看到你的行动和坚持，很多人会为你的坚持而捐款，而不是天天喊口号。
在送完第1000个全麦面包的当天下午，一位爱心人士为小琼捐赠了4000元，帮助她完成了筹集5万元捐赠一个爱心厨房的目标。
走完全程后，章家小琼又一次感受颇深，她认为“善行者”是一个讲究团队合作精神的活动，她说：“每到一个打卡点，必须四个队员全部到齐后才能继续下一段路程，所以在队伍里，大家必须相互体谅，协助完成100公里的全程。尤其在70公里之后，可以看到路上有很多参赛者一瘸一拐，已经非常疲惫了，但是他们相互搀扶、相互鼓励的场景让人十分感动。”
“挑战8小时”：四朵金花筹款记
2015年7月15日，北京。暑假后的第二个星期，中国人民大学附属中学初三毕业生汪梦琪、卢丹云、张旭日、闪晔4个15岁女孩刚参加完中考，正愉快地度过暑假。而此时，“挑战8小时”正在积极“招兵买马”。
得知消息后，4个女孩立马决定用行动来迎接挑战，快速组建成“人大附中”队，汪梦琪被选为队长，成为特殊挑战组，徒步挑战30km极限，为贫困地区筹集20000元建设“快乐体育园地”。
9月12日，是“挑8”开赛的日子，但还没等开赛，4个孩子的筹款额就已经晋级筹款队伍前10，早已突破20000元筹款目标。她们是如何做到的呢?
卖“荧光棒”挣了300元
4个姑娘为了完成20000元公益目标纷纷使出大招。
15岁的年纪有着与这个年龄段相符的心态，她们喜欢流行音乐、关注歌手。
7月25日，正值“快乐男声”白举纲在北京工人体育馆举办第一场个人演唱会。4个姑娘二话没说从淘宝上进来一批荧光棒，在演唱会开始前“高价”卖出，赚差价。配有“挑8”字样的摊位一字拉开，4个人吆喝声此起彼伏。
路人得知孩子们的公益梦想后，纷纷慷慨解囊，在演唱会开始前，通过卖荧光棒就筹到了300元，这个目标虽然离20000的既定目标还有很大距离，但4个孩子终于迈出了筹款的第一步。
4个孩子早期都分别有过自身公益经历，但对于筹款公益来说，还是头一回。“20000元目标是项目所需，我们4个选择了，就一定要尝试一把，要成功。”汪梦琪说。
分享会筹款近17000元
转眼间来到8月，如果这个月目标完不成，一个月后，这4个孩子将各自奔赴高中，开启自己的高一时代，筹款20000元的目标会更加困难。
孩子们的想法总是无尽的，奇思妙想的金点子总会蹦出几个。
4个孩子不光有爱心而且成绩还特别好，现在正值暑假各种补习班和竞赛班办得热火朝天之际，一个灵感突然在她们脑海中浮现，为何不将“学霸”的经验拿来分享，制造群体效应，然后再进行募款。
没有犹豫、等待，4个孩子立即着手开干，邀请了同班和年级的10位“学霸”组成分享团。8月23日，一场主题为《那年的12班学霸层出不穷的秘密之学霸经验分享会》在人大附中举办。
经过前期充分酝酿，当天能容纳千人的报告厅座无虚席，家长、学生爆棚。这样的“盛况”门票收入就应该不少，但这种方式在00后看来并不需要，她们觉得，“行销方式再好，还是干货横行。”
“学霸”们不售门票，如何创收?洞穿大脑的00后们开始了特别行动。“先分享、后打赏”的营销模式被4孩子玩转起来。
“分享会免费听，‘挑8’公益项目会被嵌入其中，会后我们推出‘学霸’笔记，这才是卖钱筹款的部分，一定要让观众们先欣赏，后打赏，这样效果会更佳。”汪梦琪说。
一天下来，4个姑娘带着满满的正能量结束了“学霸”分享会。令她们没有想到的是，第二天奇迹发生了。在中国青年少年发展基金会“挑8”筹款页面中，4个孩子组成的“人大附中”队，筹款额一下子突破了83%，卖荧光棒和分享会两项筹款就突破了17000元，离筹建一个希望园地20000元的目标仅差3000元。
卖“学霸”笔记筹20000元
更有意思的是，这激增的筹款数额，还并非分享会卖笔记所得，而仅仅只是孩子在分享会对“挑8”项目的呼吁。
“我的小心脏确实有些受不了，学霸分享会的效果很好，主题明确扩散渠道都不错，‘挑8’公益项目搭上这趟顺风车，效果也是不错，这近17000的捐款基本都来源于在线捐赠。”汪梦琪说。
目标越来越近了，仅差3000元，怎么办?4个孩子并没有被眼前的“战绩”冲昏头脑，先前定的卖“学霸”笔记，一下子被提上议程。
“‘学霸’笔记一套共7本，包括4科(本)笔记、闪电记、题记、作文集，再加7元邮费，共计182元，很多家长在分享会前后预定，这部分又卖了近2000多元。”汪梦琪说。
很快，4个姑娘的“荧光棒+分享会+卖笔记”营销模式为“挑8”筹集到了20400元钱，在9月12日“挑8”活动开始前，“人大附中”队就已经先行筹款告罄。
孩子们说，为“挑8”筹集20000元的目标已经达成，对于多余的募款，她们仍将会选择一个合适的公益项目捐掉，让2015的暑假染上公益的色彩。
