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唯品会首创电商扶贫+非遗模式 唯爱工坊

2018-12-10 来源 :公益时报  作者 : 张慧婧

唯品会成立于2008年,并于2012年成功在美国纽交所上市,目前已成为全国前三的综合电商平台,并创造了电商行业连续23个季度盈利的记录。作为国内知名时尚电商,唯品会积极响应和落实国家精准扶贫的政策,发挥自身优势,打造“唯爱工坊”电商公益平台,聚焦非遗手工艺,将非遗与扶贫开创性结合,探索出“电商+非遗+扶贫”的非遗扶贫新经济特色化路子,在精准扶贫的同时实现非遗活化传承,创新践行电商精准扶贫。

唯爱工坊开通至今,已踏访12个省份,上线27种非遗技艺产品,精准对接到14个国家级贫困县,为超5000名手艺人带去1000多万元劳动报酬。

一、唯品会非遗扶贫背景

(一)唯品会参与精准扶贫攻坚战

2015年11月,中共中央、国务院发布《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》,提出了我国脱贫攻坚的目标,确保到2020年农村贫困人口实现脱贫。2016年11月,国务院扶贫开发领导小组办公室、国家发展和改革委员会、农业部等16部门联合出台了《关于促进电商精准扶贫的指导意见》,要求进一步创新扶贫开发体制机制,将电商扶贫纳入脱贫攻坚总体部署和工作体系,实施电商扶贫工程,推动互联网创新成果与扶贫工作深度融合,带动建档立卡贫困人口增加就业和拓宽增收渠道,加快贫困地区脱贫攻坚进程。

唯品会积极响应国家号召,充分发挥电商优势资源,通过互联网先导力量和驱动作用,深入开展精准扶贫工作。2017年,唯品会探索电商扶贫+非遗创新模式,全力打造专注于非遗活化和传承的电商公益平台“唯爱工坊”,通过行业联合指导、非遗人才培养、非遗时尚产品打造、电商公益售卖等举措,推动非遗现代生活化、时尚商品化和发展可持续化,并实现对手艺人的帮扶。

2017年9月,唯品会参加由国务院扶贫办、商务部、国家财政部、农业部共同组织的全国农村电子商务精准扶贫经验交流会,唯品会与阿里、京东、苏宁等其他14家电商共同参与此次会议并接受了国务院汪洋副总理的接见。唯品会共同参与宣读电商扶贫倡议书,正式启动企业电商扶贫频道,以“消费即扶贫”的可持续行动,为贫困群体和电商扶贫创造更具想象力的未来。

(二)唯爱工坊电商扶贫+非遗路径

2017年5月,唯爱工坊上线第一批来自云南、青海的非遗商品,平台消费者反响热烈。同年10月,党的十九大报告中指出:“坚持创造性转化、创新性发展,不断铸就中华文化新辉煌。”

非遗是我们民族文化的瑰宝,保护、传承和创新非遗文化是我们坚持文化自信道路的具体表现。唯品会决定:结合自身的电商平台资源,用现代时尚推动非遗品牌发展,链接公众,让更多消费者走近非遗,在领略非遗之美的同时提升消费品质,用“消费即扶贫”的实践助力非遗创新发展。

唯品会作为服饰穿戴类产品起家并拥有该品类核心竞争力的中国前三甲电商平台,用户中80%以上为女性,有能力通过整合品牌设计研发、在当地政府帮助下精准组织贫困绣娘制造、高效运营电商渠道、整合国内外时尚营销等系列动作,对非遗进行适用于现代生活场景的美学重构和电商推广,结合近10年来沉淀的信息技术、电商运营等经验,充分发挥自身优势,踏实推进非遗相关产业链转型升级,让非遗在人们的生活中展现全新魅力。

2018年,文化和旅游部、国务院扶贫办发布了《关于大力振兴贫困地区传统工艺助力精准扶贫的通知》、《关于支持设立非遗扶贫就业工坊的通知》两份重要文件。前者在总结近年来各地探索“非遗+扶贫”工作的实践经验基础上,提出要加大贫困地区传统工艺振兴力度,加强贫困地区非遗传承人群培养,支持贫困地区探索设立非遗扶贫就业工坊,搭建贫困地区传统工艺产品设计、展示和销售平台。后者《关于支持设立非遗扶贫就业工坊的通知》文件指出,要支持设立非遗扶贫就业工坊;组织传统工艺手艺培训,帮助当地建档立卡贫困户学习传统工艺,掌握相关技能;组织专家团队,对传统工艺产品进行专业设计和改造提升;搭建平台,支持电商企业等通过订单生产、以销定产等方式,帮助销售非遗扶贫就业工坊生产的传统工艺产品,形成扶贫就业、产业发展和文化振兴的多赢格局。

唯品会“唯爱工坊” 积极贯彻执行国家方针政策,以可持续赋能为核心,构建精准扶贫资源群聚平台,实现品质消费与精准扶贫兼得,让互联网发展成果惠及贫困群体,带动上千名建档立卡贫困户脱贫。


图:唯爱工坊非遗新经济圆桌论坛
 

二、唯爱工坊非遗扶贫新经济模式

(一)唯品会“唯爱工坊”电商扶贫模式

“唯爱工坊”于2017年5月底启动,通过行业指导、非遗人才培养、手艺人帮扶、设计师重构和联合品牌重塑等举措,推动非遗现代生活化、时尚商品化和发展可持续化,促进非遗的活化与传承,改善非遗手工艺女性及其贫困家庭的生活质量,以此实现精准扶贫的目标。唯品会用唤醒、激活、赋能、服务“四步曲”,以“产学研售秀”全链条来实现非遗的保护与传承。

1.建立“唯爱•妈妈制造合作社”,为非遗手艺人提供技能培训。


图:唯品会携手中国妇女发展基金会、土族阿妈等共同启动首家“唯爱•妈妈制造”合作社
 

培育非遗手工艺者是非遗传承的核心,唯品会通过投入经费捐建“唯爱•妈妈制造合作社”,为非遗手艺人提供技能培训。合作社将为当地有意愿学习非遗工艺的女性提供全面培训,发掘她们的手工艺特长,培育更多非遗匠人,壮大生产队伍。自去年5月至今,唯品会已在全国6个省份捐建了10家“唯爱•妈妈制造合作社”,助力9种非遗技艺进行时尚活化。

举例来说,唯品会在贵州织金地区成立了两家“唯爱•妈妈制造贵州苗族蜡染合作社”,当地政府以两家合作社为基点,组织规范化生产管理以促进上千名苗家妇女积极投身到苗绣和蜡染的生产制作队伍中,形成区域规模效应,带动织金地区的非遗保护、传承和发展,成为有质保量的非遗生产基地。

此外,唯品会还与中国妇女发展基金会、北京服装学院、友成企业家扶贫基金会等达成战略合作,持续帮助非遗手艺人参加培训、学习以提高技艺水平、进行产品设计和开发等,保证项目的可持续运营。

2.知名设计师浸入式体验和创作,创作定制式非遗时尚产品。

唯品会引入时尚设计资源,对非遗产品进行美学重构与时尚产品化设计,推出兼具时尚性与实用性的定制化产品,助力非遗扶贫新经济的发展。

唯品会目前已与超过20家品牌方以及多位设计师前往海南、云南、贵州、新疆、青海多地进行采风,邀请设计师在了解非遗制作特色的基础上,结合自身时尚视角,与非遗手艺人共同创作定制式非遗时尚产品,从多维度演绎匠心技艺与大众审美碰撞交融下的现代生活美学,为非遗产品开拓更大的市场发展空间,推动非遗产品市场化、时尚化和产业化。


图:唯品会携手设计师前往贵州织金采风
 

3.电商平台全链条推动产品市场化及产业化。

通过开通电商扶贫平台唯爱工坊,唯品会在保护和传承非遗的过程中积累了一定的经验,以非遗保护为核心内驱,运用信息网络等现代技术和电子商务平台运营,推动设计、生产、管理和营销模式变革,重塑产业链、供应链、价值链、改造提升传统链条,使之焕发新的生机与活力。

唯品会为产品提供包装设计制作、商品质检、线上营销运营、物流配送等支持,让消费者从产品到服务及体验都享有全面的品质保障。

以“唯爱·妈妈制造”系列的产品为例,贫困手艺人从中获得的劳动报酬约占售价的30-60%,这些非遗商品的销售所得将帮助有传统手工技艺的贫困阿妈们获得有尊严且持续的收入,同时带动外出女工返乡,有效改善留守儿童和空巢老人等社会问题,从而构建“造血式扶贫”的长效机制。

(二) “非遗万物品牌联合计划”发挥平台优势撬动品牌力量

市场上各大时尚品牌不仅是潮流的打造者,也最了解消费群体品质生活需求。因此,“唯爱工坊”在2018年3月底与城市画报和广东时装周达成战略合作,携手16个时尚品牌(飞亚达、卡宾、生活在左、品立、裂帛、Artka、罗莱、洁丽雅、周大福、曼古银、VMe等)共同合作2018年度“唤醒千年之美—非遗万物品牌联合计划”,强力打造多元化品牌矩阵,唯品会希望通过整合品牌雄厚的设计实力和市场营销资源,通过设计师资源引入、非遗手艺人帮扶、非遗时尚产品开发、营销推广资源整合等努力,用现代审美和电商运营促进非遗的活化和传承,不断推出高品质的非遗时尚产品,共同推动非遗的现代生活化、时尚商品化、发展可持续化。

唯品会携手品牌方前往海南、云南、贵州、新疆等多地进行非遗采风,深入探访黎锦、蜡染、彝绣、艾德莱斯绸、花丝镶嵌等7项非遗技艺,邀请设计师在了解非遗文化和制作工艺的基础上,结合自身时尚视角和品牌的风格,对传统工艺进行美学重构和时尚设计,与非遗手艺人共同创作品牌定制化非遗时尚产品。16个品牌精心设计的所有定制化非遗产品于2018年6月及9月的“唯爱工坊-非遗万物品牌联合计划专场”全面上线。此次非遗万物品牌联合计划可为非遗手艺人带去200余万的劳动报酬。

(三)传播推广非遗,助力文化保育及提升文化自信

为了进一步传播非遗文化,为非遗发声,唯品会带着唯爱工坊的项目成果走出国门,走向世界。在连续参加了两年的女性可持续发展国际论坛上,唯品会向各国展示了勤劳、智慧、坚韧的中国女性形象,共同见证“她”力量的崛起。

2017年6月,唯品会受邀参加在美国纽约的联合国总部举行的“女性公益可持续发展国际论坛”,唯品会副总裁黄红英做“唯爱前行,赋能‘她能量’”的主题演讲,重点推广非遗扶贫赋能女性的举措。

2018年2月,唯品会与伦敦时装周达成战略合作,用时尚打开传统,让非遗传承“活起来”, 帮助非遗传统文化走出国门。

2018年6月,唯品会邀请非遗匠人和时尚品牌设计师共同参加在伦敦举办的女性手工艺创新展和伦敦时装周,搭起了一座文化沟通桥梁,让文化说话,我们把中国的传统技艺从田间带到国际,也弘扬了博大精深的中华文化,促进世界文化共同繁荣。

三、从输血到造血:贵州毕节织金县非遗扶贫案例

(一)贵州织金案例背景

贵州织金蜡染被誉为“世界上最精细的蜡染”、“指尖上的芭蕾”,具有两千多年的历史,但是随着时代的发展,蜡染产品因为缺少设计感和生活实用性,很难打开市场,而祖祖辈辈传承蜡染的苗家妇女由于难以此谋生,渐渐放弃了蜡染手艺选择外出打工。

经过全国工商联、织金工商联的推荐,唯品会唯爱工坊项目前往织金进行多次实地走访摸查,据与当地初步沟通后了解到,织金的574个行政村区中,约有4万个会蜡染的绣娘、其中有7000个建档立卡的贫困户,而在全织金县13.3万的建档立卡贫困户,半数为女性。如果能以蜡染扶贫为切入,可以有效带动女性当地就业、创收增收并实现对建档立卡贫困户的精准帮扶和脱贫工作。

(二)实际问题和困难

项目真正在当地落地时,大家遇到了比预期更多的多重困难:

首先,绣娘分散在村落中,以家庭作坊的模式进行生产,没有集中管理,政府对于真正可以组织起来进行生产的绣娘的人数、生产效率、工艺水平等信息也没有详细调查过,难以短时间铺开规模。

其次,贵州织金县目前的生产水平和订单体量不匹配,会蜡染的绣娘中,真正达到技术标准,可以投入生产的人并不多,整体的生产水平较低。

再者,当地缺乏相关龙头企业,仅有的家庭作坊还未建立起一套科学合理的管理机制和发展机制,管理上处于起步的阶段,给工作推进增加了很大的沟通成本。

(三)破局

针对此问题,唯品会结合自身优势,对于织金县的蜡染扶贫进行了定制化扶贫三部曲:

“输血”式订制,打开织金市场视野与思维

2017年11月1日,唯品会联合中国妇女发展基金会在织金官寨乡小妥倮村捐建一间唯爱•妈妈制造蜡染合作社,作为当地蜡染扶贫的试点。贵州蜡染传承人蔡群作为合作社带头人,合作社依托中国妇基会妈妈制造项目为苗族绣娘们进行技能和知识培训,帮助她们更好地制作蜡染。


图:唯品会“唯爱·妈妈制造”贵州织金蜡染合作社启动
 

同年11月份,唯品会邀请国内外三名时尚设计师,曾为D&G、ARMANI等多个奢侈品牌担任设计顾问的Petros,CICICHEUNG熙上创始人、北京服装学院客座教授蒋熙,时尚品牌两三事新锐设计师代表JEVO大君,到当地浸入式体验和采风,进行蜡染创作,将苗族蜡染进行美学重构,为非遗文化注入国际时尚元素,对蜡染与时尚实用的产品进行再设计结合,提高蜡染的实用价值,并由当地手艺人进行制作,获得相应的报酬;然后唯品会为产品提供免费的包装设计、质检、运营和物流等系列支持,并通过唯爱工坊频道对所有产品进行纯公益零利润的售卖,为由此带动更多年轻妈妈返乡就业、提高收入。


图:希腊跨界艺术家、D&G和ARMANI等奢侈品牌设计顾问Petros在贵州织金进行采风
 

通过此次三位设计师的合作,在2个月内共为以蔡群为代表的几十名手艺人带去共计25万元的劳动报酬。社员杨光美告诉唯爱工坊的工作人员,“自己原先在外打工一个月能赚2000元,目前在家做蜡染可以一个月赚3000元,而最重要的是可以陪孩子和老人了,当孩子跟她说自己不用做留守儿童的时候,她留下了心酸和幸福夹杂的眼泪。”

在第一家唯爱•妈妈制造蜡染合作社成立和试点成功后,唯品会希望通过大体量订单激活当地蜡染生产力,于是成立了第二家唯爱•妈妈制造苗绣与蜡染合作社,并在启动仪式现场与当地政府签订了1000万元的年度生产订单。借此机会,织金政府对当地的实际生产能力进行了彻底摸查,建立贫困绣娘数据库,据统计在574个行政村区的4万名会蜡染的绣娘中,当下真正可以投入生产的其实只有3000名左右,经过初步推算,唯品会1000万的生产订单至少可以覆盖到1000多名绣娘,其中建档立卡的贫困绣娘约300名。基于贫困绣娘数据库的建立,可以依托生产订单分批精准实现脱贫帮扶。在实际正式投入生产后,截至9月29日,统计到首笔合同订单已覆盖1783名绣娘,其中贫困户568,占比31.9%。


图:2018年5月,唯品会与织金县签订1000万元的年度蜡染生产订单
 

除了唯品会自身的订单帮扶,唯品会还撬动品牌力量联合做定制化非遗扶贫,在“唤醒千年之美-非遗万物品牌联合计划”的16个品牌中,唯品会将7个品牌(飞亚达、天王、品立、生活在左、裂帛、罗莱、洁丽雅)及一个设计师品牌Sherny Counter引入织金做蜡染和苗绣项目,根据协议,每个品牌将通过生产订单为当地绣娘提供至少10万元的劳动报酬,全部品牌预计将为当地绣娘提供近百万的劳动收入。目前7个品牌已全部完成产品设计和生产,并于9月7日在唯品会唯爱工坊非遗万物仲秋专场上线,织金蜡染的非遗定制产品受到热捧,其中蜡染棒球帽、生活在左的真丝蜡染长裙等几款产品在短时间内售罄。并且,飞亚达品牌还通过代言人高圆圆的明星效应,极大提高了织金蜡染的知名度。

“造血”式帮扶,构建织金产业体系与规模

唯品会的合作社以及大批量订单的输入在当地产生了非常好的激活效应,带动当地的蜡染扶贫从输血向造血转变。

首先,因为有了前期两家合作社社员创收增收的示范,妇联在着力打造的锦绣计划暨织金绣娘帮扶计划有了实质性的推进,各街道和村子纷纷自发成立起各自的合作社或是注册蜡染刺绣公司,在短短几个月内,织金已经在32个乡镇里成立的66家蜡染合作社。

其次,因为有了订单的支撑,织金的蜡染产业也得到了全国工商联的支持,全国政协副主席、全国工商联主席高云龙同志到织金考察时,了解到织金目前的生产水平和订单体量不匹配的情况后,由工商联向织金捐赠200万扶持资金专项用于蜡染培训,提高整体蜡染水平,实现可持续发展。

据当地妇联主席黄英介绍,到2020年,织金县妇女特色手工企业、专业合作社将达到200家。从事特色手工产业的妇女将达到3万人,带动6万人脱贫。预计从2018到2020年,全县培训妇女手工技能3万人次,其中县级妇联定点培训妇女0.6万人次,各乡镇(街道)、村合作社培训2.4万人次。


图:合作社带头人蔡群与绣娘们进行蜡染工艺制作
 

“蝶变”式发展,打造织金织绣金字招牌

在唯品会一系列动作的助推下,促成了“织金县蜡染刺绣商会”的成立,将全县优质的蜡染合作社悉数纳入并将全部蜡染绣娘进行统一管理,建立科学合理的发展机制、咨询机制、议事机制、造血机制和回馈机制,切实发挥商会在促进经济社会发展方面所具有的独特优势和作用。立足长远,共同打造织金蜡染刺绣品牌。除此之外,唯品会对蜡染产业进行持续性的支持并鼓励织金经过几年发展在成熟后注册蜡染品牌、入驻唯品会及其他电商平台进行产品商业化运作,由量变形成质变,让绣娘们从脱贫真正实现致富。

“蝶变”式的发展,吸引了更多苗家妇女积极投身到苗绣和蜡染的生产制作队伍中,形成区域规模效应,带动织金地区的非遗保护、传承和发展,成为有质保量的非遗生产基地,为苗家妇女带来可持续的收入,更带动贵州地区的非遗保护、传承和发展。

“绽放”非遗精彩,让世界见证中国女性力量

作为全球时尚电商,唯品会希望能为非遗搭建舞台,向世界展现中国文化的博大精深,推动世界文化交流,让世界感受东方魅力,也让非遗匠人感受全球时代脉搏,获得更多创意灵感。

2018年6月,2018年女性可持续发展国际论坛暨女性手工艺创新展在伦敦剑桥大学嘉治商学院举办,唯品会携手国内外知名时尚设计师和品牌合作设计的非遗单品,在女性手工艺创新展上正式亮相。唯品会同时邀请了来自贵州织金县的苗族绣娘杨林先在活动现场向中外来宾、媒体展示高超的蜡染技艺,引来全场与会者的热烈反响。苗绣、蜡染等非遗技艺与潮流的碰撞,不仅刷新了国内外时尚界对中国的非遗文化的认知,更为非遗手工技艺的传承和发展,助推脱贫攻坚开辟了一条新路。


图:2018年6月,英国伦敦“2018年女性可持续发展国际论坛暨女性手工艺创新展”活动期间,来自贵州织金苗族绣娘杨林先(中)向现场中外来宾展示精湛的传统非遗手工技艺
 

四、扶贫路上的经验与启示

(一)电商扶贫需要充分发挥企业优势

“唯爱工坊”初创时,探索出了非遗活化和品质农产两个特色扶贫板块,品质农产板块方面,唯品会寻觅和推荐品质农产并通过电商平台推荐给更多消费者。如2017年上线的“守望乡土真味”黑土麦田专场、“美味求真之奉节脐橙”电商扶贫专场等,为扶贫创客、果农、经销商提供优质电商平台,带动当地贫困村的贫困户持续增收。

但经过半年的探索与实践后,唯爱工坊把重点聚焦在非遗活化与传承领域,凭借唯品会深厚的电商运营经验和网络以及丰富的时尚品牌资源,充分发挥穿戴类领先优势,能够更好的发展非遗扶贫产业,并重点引进各知名品牌设计师力量,培育上下游龙头企业,形成全产业链帮扶。同时,具有鲜明民族性特色和厚重文化底蕴的非遗产品能为广大消费者带来耳目一新的品质生活感受,打通非遗技艺重回大众生活的最后一公里,推动非遗回归生活。

(二)因地制宜寻找乡村发展的可持续模式

唯品会将“非遗”和“电商精准扶贫”相结合,走出了“电商+非遗+扶贫”的非遗扶贫新经济模式,不仅是对贫困手艺人的可持续赋能,更从社区发展角度因地制宜地找到乡村发展的可持续模式。

“唯爱工坊”公益项目通过与妇基会以及各地妇联合作,精准对接国家级贫困县,以合作社为载体摸索最适合当地的非遗产业模式。经过各方一年多以来的探索与实践,为当地带来了经济、生活等多方面的变化。正是由于非遗产品越来越受到欢迎和重视,不仅让非遗重回大众生活,更能让贫困地区的妈妈们拿到源源不断的订单过上有尊严的快乐生活,吸引更多妇女返乡就业,凭借非遗技艺获得有尊严的收入,与家人孩子共聚天伦,有效实现精准扶贫,改善留守儿童和空巢老人的问题。

(三)弘扬民族传统文化,发扬文化自信

民族的就是世界的。非遗是展现中华民族大国文化自信的一张靓丽名片。在全球化和科技飞速发展的今天,让非遗插上互联网的翅膀不仅在物化形式上让非遗推陈出新,更是让非遗重回大众生活获得迭代发展的新动力。

杨林先大姐从小学习刺绣和蜡染技术,但迫于生计问题只能放弃手艺外出打工。现在她是唯爱工坊在贵州织金蜡染与苗绣合作社的带头人,通过非遗技艺获得丰厚收入,不仅实现了个人增收,还带动了身边的姐妹共同致富。六月初,唯品会带着杨大姐一起参加在剑桥大学的“女性手工艺创新展”和伦敦时装周,杨大姐表示国际交流启发了她的创作灵感,坚定了她要继续传承非遗的决心。

作为全球时尚电商,唯品会希望能为非遗搭建舞台,向世界展现中国文化的博大精深,推动世界文化交流,让世界感受东方魅力,也让非遗感受全球时代脉搏,获得更多创意灵感。

在现有成绩的基础上,未来,唯品会将继续充分发挥自身平台优势,联合非遗扶贫新经济生态圈各方,通过唤醒、激活、赋能、服务四部曲,从行业指导、人才培养、手艺人帮扶、设计师和品牌资源引入等方面,形成“产、学、研、售、秀”的结合,帮扶更多贫困手艺人,并努力做到“见人见物见生活”,让非遗代代相传生生不息。

附:专家评论

友成企业家扶贫基金会副理事长、国务院参事汤敏:

唯品会将“非遗”和“电商精准扶贫”相结合,既满足了消费者的需求,又能够让贫困地区人民受益,开创性地让非遗现代生活化、时尚商品化、产业可持续化。我们友成基金会与唯品会公益在非遗人才培养方面也做了很多创新的探索,让更多年轻人爱上非遗。

非遗扶贫要通过八方合作,即政府主导推动,电商平台企业、公益组织、贫困户、设计师、消费者、媒体等参与,让贫困者可以真正地脱贫,消费者生活升级,推动非遗扶贫新经济发展。

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