湖南县长成为乡村播手，抖音直播售出上百万元农货
2020-04-20 来源 :公益时报 作者 : 李庆
应季采摘，适时售卖给收购商家，这是大多数偏远地区农户处理农产品的做法。但今年，一场疫情打乱了农户的步伐，农产品滞销、线下销路受损成为他们面临的一个大难题。为了助力农产品走出大山，全国各地县长化身主播，将果园、茶叶种植地等搬进抖音直播间，利用新技术售卖农产品。
“陈县长说安化，我觉得只是大海里的一朵浪花，但是我希望这朵浪花能汇聚成河，能够让更多人用短视频把我们的农产品带出来。”近日，央视《经济半小时》以“乡村播手热”为主题报道了疫情之下，湖南省安化县副县长陈灿平，用抖音直播帮助四万多斤安化茶叶走向全国各地的故事。
县长直播五小时，卖出255万元安化茶叶
安化盛产茶叶，全县有36万亩茶园，并且大概有三分之一的人口都在从事与茶叶相关的工作。黑茶往年这个季节阶段会有一定的预付款，今年受疫情影响，却基本为0。而茶叶的高峰期就是4月1日到5月中旬这中间40多天，如果不采掉，它就会老，太老的茶没人要。
陈灿平在央视《经济半小时》中透露，作为安化县的扶贫干部，那时候他有点着急——“茶农的茶叶卖不出去怎么办？”此时抖音直播带货热潮已经掀起，身边多个声音在他耳边响起——“试试抖音直播”。最开始，他对直播犹豫不决，考虑再三后，他还是觉得应该试一试，“不去做的话我觉得会错过很多机会”。
从3月1日开始，陈灿平正式进入抖音直播，第一次直播了两个多小时，在线观看人数就有两千五六百人。打那以后，陈灿平每天至少直播一场，多的时候一天三场，并且每场直播三个多小时。“我是全网最火的网红县长，请你支持。”不论认识不认识，陈灿平都会厚着脸皮对网友说这句话。甚至有一次打雷屋内停电，其他几个工作人员就拿着三四个手电筒照在他的四周，坚持播了十多分钟。
但直播一个月下来，茶叶卖得并不理想。4月是采茶季，恰逢抖音开展“县长来直播”茶叶专场活动，助力重点的滞销茶区直播带货，安化县被选入其中。直播前，抖音扶贫工作人员对陈灿平进行了多次直播培训。“您看能不能在直播的时候适当停下来引导他们，比如怎么冲泡比较好啊，哪些人群适合喝黑茶，咱们直播间会有哪些优惠活动等之类的。”
4月3日晚上七点，陈灿平身穿鲜艳的橘黄色帽衫出现在直播间，正式开始了县长直播卖茶叶活动。五个多小时的直播，他唱了赵雷的《成都》——他以前在成都工作，他还唱《你来得正是时候》，这是安化黑茶文化节的主题曲；还有《六口茶》，一首湖北民歌，“喝你一口茶，问你一句话，你的那个爹妈在家不在家，你喝茶就喝茶，哪来这多话。”
为了吸引更多人来看，在和 乡村胡子哥等其他抖音美食达人连线时，陈灿平会跳舞。他自嘲，“身材偏胖，跳得不好”。直播间里，他还经常讲一些湖南名人的小故事，比如曾国藩和左宗棠。
茶叶的功能不直观，他就换了种说法，“喝黑茶不长肉肉”，他调侃自己，“尽管我是微胖界的人士，但我没有三高。”黑茶茶性内敛，不会刺激肠胃，也不会影响睡眠，尽管不如红茶香气浓，但适宜的人群更广。这些话他在直播里颠来倒去地重复几十遍。
一场直播下来，在线观众总计53万，销售了4.1万单，总计255万元，这个数字陈灿平远没有预料到。“直播带货已经是风口，已经是趋势。”陈灿平说，“疫情期间，经销商没法进山区进货，茶农的茶叶卖不出去，做肯定比不做好，早做比晚做好。”
偏远地区农户转型为乡村播手，一次卖出十万斤皇帝柑
和陈灿平一样，参加抖音“县长来直播”活动的还有山西万荣、安徽砀山、陕西宜川、广东龙门、安徽舒城等多个区域的县长。甚至来自偏远地区的抖音创作者 巧妇九妹、 乡村胡子哥也参与到助农活动中，他们正成为乡村播手，带动农户脱贫，让地区农产品走向千家万户。
“每一天各种各样的水果，都展示在这个镜头前面，后来很多粉丝朋友都能看到我们家乡的新鲜水果，他们就说寄一点给他们尝尝”， 巧妇九妹在采访时表示，她的家乡交通闭塞，农产品很难销售出去，粉丝的话给了她灵感，她开始帮助村子里卖水果。
刚开始预售皇帝柑时， 巧妇九妹以为只能卖两万多斤，但预售一周后，就已经达到了十万多斤，这个数字远远超出了全村的皇帝柑销量。于是，她又将邻村种植的皇帝柑加入，这才能正常发货。
对于如何售卖家乡农产品， 乡村胡子哥颇有自己的看法。“户外产品和我们吃的美食，包括农产品都能有机结合起来，所以当时就选定了用户外美食的方式后期带动我们农村的产品”， 乡村胡子哥在《经济半小时》中透露，他和一起拍摄的朋友走遍了陕西平利县所有山村，寻找有特色的农产品，通过在户外拍摄，四个月就吸引了80万粉丝。
胡子哥性格直爽，参与了多个抖音组织的扶贫助农活动。直播前，陈灿平给胡子哥发消息，"我是安化最火的县长，请你支持，为了助农。"他马上就表示愿意帮忙。4月3日直播那天，胡子哥和三四个朋友，从陕西一路开到湖南，还意外出现在陈灿平的直播间。
今年以来，为了帮助受疫情影响的农产品走出去，抖音、今日头条、西瓜视频联合发起多个助农项目。截至4月3日，抖音“县长来直播”活动共组织了37位县长和多位创作者一起参与直播，总共卖出去113万件农产品，总销售额达到了6000万元。
中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉评论表示，县长亲自直播做推荐，增加了消费者的吸引力，直播镜头全方位展示风土人情、种植采摘过程，激发了消费者的购买欲。县长和网络达人们直播带农产品的方式，不仅为中小微企业和农户解决销路问题，也将对贫困地区发展起到巨大推动作用。
