字节跳动扶贫手记：26天卖出118万颗猕猴桃，助力十八洞村精准扶贫
2018-10-18 来源 :公益时报 作者 : 张明敏
近日，字节跳动扶贫团队，在国家级贫困县湖南省花垣县十八洞村，帮助当地村民打造猕猴桃的品牌，包装并售卖。
今年是十八洞村猕猴桃挂果第2年，种植3年多的猕猴桃终于迎来丰产，1000亩产出84万斤。每一颗果子，每一分收入，都凝结了村民劳动的智慧和汗水。对于“字节跳动扶贫”，当地人并不了解。一听说我们想帮助当地卖掉10万单猕猴桃，当地产业负责人说：“今日头条我每天晚上都看，但你们真的能帮我们卖掉猕猴桃吗？都是村民的血汗，卖不掉可咋办？”
从北京到十八洞村，有1700多公里的距离。需要先坐3小时的飞机，到张家界荷花机场，再坐3小时的车，到花垣县十八洞村。当地果园负责人和村民们并不知道什么是“DAU”、“PPT”、“品牌定位”。我们解释，今日头条上，每天都活跃着很多和他们一样的普通老百姓。他们在这里分享，交流，了解各种信息。我们可以讲出十八洞村猕猴桃的故事，就像跟大家聊天一样，大家感兴趣了自然会购买。这样一来，猕猴桃的品牌就打出去了。今年会买，明年会买，之后还会买。
十八洞村的猕猴桃真的很好吃。果子熟透后，果香饱满，切开果子，香气就溢出来了，飘散在屋子里。黄肉红心的果子捧在手里，很柔软，撕开皮，入口即化，很甜。为了让好吃的猕猴桃，让更多人知道，设计师同事连夜设计了6个版本的包装盒，大家从几十条品牌标语中选定了一条：“天生好果，活力每一天”，希望每个吃到猕猴桃的人，都能感受到大自然的生机和原生态的活力。
为了猕猴桃卖得更好，我们邀请了一批三农创作者为果子站台。“乡野丫头”秋子是今日头条首批三农合伙人之一，她是侗族人，也来自国家级贫困县（湖南省通道侗族自治县），希望能为扶贫事业出一份力。来村里不久后，为拍摄短视频，秋子找村民借了一套地道的苗族服饰，穿在身上。有苗族大妈看到了，很高兴：“小姑娘真好看，你也是我们苗族人吗？”秋子笑着回答：“不是的，我是侗族人，我来拍视频帮咱们宣传猕猴桃！”
扶贫达人“侗族姐妹花”自小在农村长大，面对各种农活儿游刃有余。面相乖巧，力气惊人。果园里熟透的猕猴桃装满一箩筐，五六十斤重，两姐妹找来扁担，一前一后，挑起来就走。一旁在地里干活的果农都啧啧称奇。
“付老师种植技术团队”成员柴现恩是植物保护专家。听说这里的猕猴桃采用的是“有机”种植标准，立马找果园的技术专家聊上了。聊完了，柴现恩说，这个果园技术标准高，一枝只留3个果，一棵树用80斤有机肥。两期讲解视频上线后，累计播放量超过300万次。
在十八洞村，我们认识了一位79岁的苗族老奶奶。她名叫时珍莲。时奶奶家是当地贫困户，3年前，他们一家加入了猕猴桃合作社。今年果子大丰收，全家人都期望靠这个脱贫。当被问到赚到钱最想要啥时，时奶奶说，她什么都不想要，能吃饱饭就行。临别时，她才跟我们透露出一个小心愿，以前在电视上看到过北京，很想亲自去看一看，“现在都忙着摘果子、发货，如果今年果子卖得快一点，卖得好一点，我想趁着天还没冷的时候，让儿子带我去北京看一看。”
截至10月16日，字节跳动扶贫已经帮助十八洞猕猴桃卖出6万6千单，每单18个猕猴桃，算起来是118万多颗。很高兴猕猴桃受到了不少用户的好评。有用户评价说：“包装看起来高大上，打开盒子，一股淡淡的清香扑鼻而来，吃了，有清香的甜味，不愧是有机食品。”还有这样的评论：“第一次吃到这么好吃的猕猴桃，新鲜、酸甜可口。果断又定了两箱。”红心猕猴桃已经脱销下市，黄心猕猴桃将在10月下旬上市。扶贫，我们还会认真做下去。
