2016-03-17 来源 :公益时报 作者 : 白鹤
在日本企业家稻盛和夫所著的《活法》一书中,有一章节的题目为《睡也想,醒也想,持续强烈的愿望最重要》。这个题目解答了我长久以来一直思考的问题:如何提高筹资人员的筹款意识?如果你所有的注意力、专注力都放在筹资这件事身上,那么,筹资意识和筹资敏锐度就会非常高,再加之实践,筹资成绩一定不会差。
“别人能想到的,我为什么想不到?”我们经常会这样问自己。遇到新的科技、新的流行趋势,哪怕一款新菜式和一则电视广告在眼前闪过的时候,我们是无意识地观看,还是会第一时间想到如何通过它筹款呢?
不妨把这当成一种自我练习:遇到新事物时,你可以拿出一张纸,把你想得到的、有可能围绕这件新事物产生的筹资方式都列出来。可能碍于现阶段条件,有的想法无法落地,但这是一种思维习惯的训练,如果持续一段时间,你在筹资方面的敏锐度就会大幅度地提升,有助形成更加敏锐的筹款意识。
今年1月26日傍晚,微信朋友圈里突然出现许多朦胧感照片,要想看清楚这些模糊处理的照片的内容,就需要向发布者支付1元左右随机金额的红包费用作为打赏。这项新的微信娱乐方式引起了大家好奇心,也引起了我的注意。第二天,我了解到腾讯微信团队的“红包照片”是将在2月7日除夕夜推出的一次性活动,1月26日进行的是“限时公测”。我认为,这个技术若在春节期间与红包捐赠产生联系,应该是一次很好的传播筹资的机会。
春节如期而至,我没有看到任何一家基金会利用这个技术进行筹资,其中原因肯定种种。为了更好地实践我的想法是否可行,我利用自己的朋友圈进行了小小的实践:2月7日,我通过朋友圈发布红包照片一张,同时承诺“我将在所有打赏金额总和的后面加一个零,用于捐赠给中国绿化基金会保护高黎贡山行动项目”,一个小时之内,共有34个朋友总共打赏28.35元观看了“红包照片”。第二天我兑现承诺捐赠280.35元到中国绿化基金会账户上,并截屏在朋友圈公示。
通过自己的实际操作,我觉得这个项目适合志愿者多、需要为企业捐赠进行宣传的公益机构采用。我的筹资设计如下:在活动开始之前,向愿意参加活动的人发去一个系列的公益项目照片。照片严格保密,到活动开始的统一时间,每个参与者将模糊的公益照片发到自己的朋友圈,并说明所有打赏金额将用于公益捐赠,每一笔个人公益捐赠都由企业进行一定比率的配捐,之后将捐赠的总额、随机获得的企业的配捐金额在网上进行公示。同时还可以设计一些有趣的彩蛋环节,随机生成一些企业的优惠券发给捐款人,这些优惠券也可以用于转赠。通过以上设计,公益机构的项目可以通过照片本身得到很好的传播,企业捐赠客户的美誉度得到提升,捐款人得到了社交乐趣的同时还可能得到优惠券等实际回馈。
根据腾讯公司的统计,除夕一天催生了2900万张“红包照片”。按此设计,哪怕只有十分之一的人群、也就是290万人参与公益活动,平均每张照片有10人打赏观看,每人打赏金额1元,也就是每张照片可以捐赠10元,那么算下来,可以达到捐赠收入2900万元。若是如上引入商家的配捐,那么这个筹款金额可能会更加可观。以上的这个设计也许不算是完美的,但是只要肯于多思考、不断地推翻自己的想法,就像稻盛和夫说的那样:“睡也想,醒也想,持续强烈的愿望最重要”,持之以恒的坚持就会提高筹资的敏锐度和项目设计的精巧性。今年是猴年,大家灵机“益”动,一起努力思考筹款这件事。(作者为俱乐部“十一座”创始人)