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2018-10-09 来源 :公益时报 作者 : 张龙蛟
■ 本报记者 张龙蛟
深山老寨，扶贫的号角再次吹响。这一次扶贫是要再养一些牛呢，还是要再购进一批猪呢?多次被扶贫失败的贵州省黎平县盖宝村人有些灰心。
“之前几个第一书记来，村里基本也没什么起色，所以他们对来的第一书记基本没有什么期待。”吴玉圣回忆道，“一般的第一书记就是让群众养几头猪牛，种些农产品，然后就报脱贫了。但是那样的传统产业在人多地少、交通不便的侗寨是不适合发展的，不仅脱不了贫，甚至还有很大的亏损风险。”
经济落后、状态封闭、人多地少、位置偏远、交通不便、青壮年流失严重，这样的少数民族村寨该如何脱贫?与村民一样，刚接到扶贫任务、前来盖宝村担任扶贫第一书记的吴玉圣一时间内心也五味杂陈，即使之前有过结对帮扶的短暂经历，但他也觉得，带领这样一个有着一百户贫困户的千户村寨脱贫,几乎是一个难以完成的任务。
寻找致富答案·
1987年出生于贵州的吴玉圣是一位侗家子弟，2012年大学一毕业就来到贵州省黎平县县纪委从事查办案件工作，今年2月14日调任盖宝村担任扶贫第一书记。
吴玉圣成立了盖宝村青年协会微信群，发动大家一起讨论如何建好家乡。同时，他还利用20天时间带领还在放寒假的21位大学生进行了村里有史以来最大的一次调研活动，他们走遍了盖宝村的每一个角落，去体验侗寨的神秘文化，。
通过调研，吴玉圣了解到，盖宝村拥有丰富的民族文化，譬如世界级非物质文化遗产“侗族大歌”、国家首批非物质文化遗产“侗族琵琶歌”“侗戏”“蜡染”以及其他众多传统手艺。他认识到，这些是盖宝村真正的宝贝。如果能把这些宝贝挖掘出来，让世人知道，那就能转化成经济效益，从而实现全村脱贫的目标。
内容有了，致富的方式在哪里呢?吴玉圣想到了自己手机上的短视频APP快手。去年，同在县政府上班的同事给他介绍了这款短视频软件，上面有很多农村题材的视频。
想到APP上网红账号的粉丝数和点击量，吴玉圣下定决心，要利用快手短视频来宣传侗族文化，发展文化旅游产业。于是，他向村干部提出了这个想法，但“他们连智能机都不用的人，哪里知道快手。”吴玉圣回忆道。
机会稍纵即逝。为迅速打开扶贫局面，吴玉圣果断出面担保，承诺只要村里愿意发展快手，投资的钱亏损算他的。在这样的情况下，盖宝村村委出资五万元用于采购拍摄设备——置办两台拍视频和直播的高质量手机以及直播间各种器材，并支付人力资金。
就这样，吴玉圣在村干、镇政府和群众的一片质疑声中，顶着压力正式开始了他的快手扶贫之路。
吴玉圣表示，为了获得更好的短视频传播效果，他曾主动到黎平县城向当地的黎平快手网红“镰刀哥”取经，并在微信上联系贵州天柱县网红“阿牛哥”，向他请教。
打造“七仙女”乡村品牌
致富的内容和方式都已齐就，拍摄设备也已架好，可是治贫的药引又在哪里呢?吴玉圣说道：“(我)一进村里，就知道村里有侗族琵琶歌这种形式。侗族大歌是很多人在一起弹唱，但是侗族琵琶歌是晚上一个人，夜深人静的时候，在家弹。我进村的时候，第一次跟村民吃住，然后听他们弹琵琶歌。夜深人静的，很有感觉。”吴玉圣问老人：“这个歌挺好听的，是从哪里引进的呢?”老人回答说具体的情况她也不了解，但只知道有一个相关的传说。
“她说以前侗寨不会弹琵琶歌。七仙女下凡，到我们盖宝河洗澡，觉得那些侗族姑娘非常好，非常勤劳、善良，但就是不开心。她说(姑娘们)过得很枯燥、乏味。后来七仙女看到了很同情，就返回天庭，跟玉帝汇报。他(玉帝)就下令让七仙女来到侗寨，就把那个歌撒在盖宝河里，那些(侗族)姑娘喝了那些河水，都会弹琵琶歌了。慢慢地就传遍了整个侗寨，大家都会了，然后大家都开心起来了。”吴玉圣向记者讲述道。
“难怪我们侗寨姑娘这么漂亮，原来是七仙女下凡来的。”当时，正在寻找传播点的吴玉圣很快确定了治贫的药引——“七仙女”。“我决定要寻找下凡到凡间的七仙女，让她们来做我们侗寨的旅游宣传形象大使，让老铁们通过侗族美丽的七仙女，来认识我们的侗族文化和侗寨的浪漫生活。”吴玉圣在9月21日“土味营销学”公开演讲中谈道。
很快，在侗寨琵琶歌队一次练歌的间隙，吴玉圣发现了第一位“仙女”——也是现在“七仙女”中的大姐杨艳娇。
但在寻找第二位“仙女”的时候，他遇到了困难。“第二位仙女我找了一个月都没找到，很多侗寨里的姑娘都愿意回来，但是因为村里老人的质疑、村干的质疑，所以最后都拒绝了。”吴玉圣表示，此时他其实已经遇到现在“七仙女”中的五妹，即有着“侗族迪丽热巴”之称的吴梦霞。“她想来，因为家中亲人和群众的质疑，觉得拍视频怎么会能挣钱，怎么能有前途，所以不敢迈出这一步。”吴玉圣回忆道。
后来，吴玉圣历经波折，总算找到了“七仙女”中现在的六妹吴兰欣和七妹吴美琼。七妹到来后，吴玉圣的快手扶贫模式似乎看到了希望，他回忆道：“我们的粉丝得到快速增长，从一千突破了一万，支持的群众也开始多了起来，开始下载快手一看究竟。玩快手的群众也多了起来。村里的群众只要有婚俗活动都主动联系我们去拍摄留着纪念了。”
在一次拍侗族结婚风俗视频时，吴玉圣发现了两位漂亮的侗族伴娘，她们就是后来“七仙女”中的二妹吴文丽和四妹杨妮丹。另外，随着村里群众对快手的态度渐渐由反对变成支持，“侗族迪丽热巴”吴梦霞的父母也开始支持快手了，就这样五妹吴梦霞也加入了“七仙女”的行列。再后来，通过当地村民——也是吴玉圣组织下的“浪漫侗家七仙女”快手账号的忠实粉丝的介绍，“七仙女”中的三妹石婷菲也加入了吴玉圣的宣传队伍。就这样，6月上旬，侗家“七仙女”终于集齐了。
“七仙女”集齐之后，吴玉圣试着在快手APP上上传了一段短视频,这一试，他惊喜地发现一天内账号粉丝就涨了一千多。从此，吴玉圣组织下的盖宝村扶贫短视频快手账号“浪漫侗家七仙女”开启了自己不断涨粉的节奏。截至7月，该账号已拥有三万多粉丝，平台上每天的直播打赏收入已达五六百元。到9月27日，该账号的粉丝量突破11万大关。
“(账号)每个月的收入在四万到六万之间，平均一天在两千左右，少的也有一千多(元)，多的也有三四千……这个还不包括这个地方特产卖钱的收入。”吴玉圣告诉记者，“最多的是3900多(元)一个晚上。一个晚上8点钟到11点钟3个小时直播，因为白天还干活嘛，(晚上)基本上直播3个小时。如果白天也直播的话，那(收入)肯定更多。”
“浪漫侗家七仙女”快手账号的浪漫扶贫开始有了较为显著的成效。谈起该账号的拍摄经验，吴玉圣坦言日常流程并不复杂，他说：“今天她们想去拍，然后就通知一下，就把她们(七仙女)聚在一起，然后拍一个视频，就可以了。“就是她们干活的时候，拍一些就行了。基本上没有什么策划。该干活就去干活，该干嘛干嘛。”
日常拍摄的内容有哪些呢?吴玉圣说：“拍摄内容第一就是他们的侗族文化，比如侗族琵琶歌、侗戏;第二是他们的饮食文化，糯米饭啊、庵鱼这些;还有就是他们信仰的那个文化，他们比较信仰那个牛……拍了很多关于牛的视频，就是侗牛。”
关于账号平时的创收方式，吴玉圣谈道，除了在平台上直播获得打赏收入，通过账号展示并销售土特产也是一种不错的方式。“因为他们这边特产有庵鱼——腌鱼，就是用稻花鱼腌制成的那个庵鱼。那个时候她们直播来着，很多人喜欢，很多人买。(还有)很多腊肉，都是特产。然后还有那个水果、鸡等农产品。”吴玉圣说道。
此外，吴玉圣表示曾有广告商联系他们，希望他们帮忙推销一款酒水，每月会有一两万元的广告收入。不过，慎重起见，他并没有接受这个建议。
账号的收入主要用在什么地方呢?吴玉圣表示：“现在这个主要是用于打造账号，带动其他的贫困户一起发展。(这个)运作之后，马上投入下一个产品开发——侗族刺绣公司，它是精准扶贫倡导的一个项目，就是我们搞一个侗族刺绣，也挺好卖，在网上很多人在购买。赚到钱，然后资金的滚动，再开一家公司。”
“七仙女”扶贫的后续故事
吴玉圣“七仙女”扶贫模式的效果渐渐明朗，它不仅对外展示了侗族的文化，其直观的收益也彻底改变了盖宝村村民的认识，并为这个留守村庄吸引回来了年轻人。
吴玉圣谈道：“愿意入股的群众也多了，很快就入足了20万股份用于旅游和民族服饰产品开发。有几位青年返乡在美丽盖宝山上建了一个旅游接待基地，村里青年很多回乡开始来尝试通过快手宣传民族特产的创业。现在村里因为快手，开始热闹起来了。扶贫工作也打开了局面，民族刺绣公司也开始筹备起来，包括县里的文化旅游部门也把盖宝七仙女作为一个文化景点来进行规划。”
随着“七仙女”短视频的快速传播以及村民的口口相传，吴玉圣的“七仙女”扶贫模式还引发了外界的连锁反应。
受盖宝村扶贫工作的启发，周围不少村寨也萌发了借助自媒体短视频发展本地经济、实现脱贫的想法。“有很多村跑到我这里来问，他们也想发展。其中有3个村的村委会主任、支书跑到我这里来，他们也愿意做。他们自己做，之后我们可能也给他们一些渠道。有一个村的已经做起来了，好像开始有一千粉丝了，这才刚做的。”吴玉圣说道。
不止周围的村寨想要了解和学习“七仙女”短视频的成功经验，远方的人们也对这个古老村落的扶贫新形式产生了极大的兴趣。
9月19日，快手官方联合清华大学·快手未来媒体数据联合研究院、财政部扶贫办共同启动了以“乡村创业如何起步”为主题的首届快手幸福乡村创业学院活动。吴玉圣被邀请作为首期学员，来到了北京，并于21日受邀出席了快手主办的首期“幸福乡村说”活动，作为嘉宾分享了他的“土味营销学”扶贫经验。
9月22日，“浪漫侗家七仙女”中的五妹吴梦霞被邀请参加了湖南卫视快乐大本营节目录制，将侗族大歌和侗族的传统服饰展示给了湖南甚至全国的年轻观众。
9月22日至24日，在北京朝阳大悦城举办的快手“家乡市集”乡村特产售卖现场，侗族“仙女”们身着民族服饰，为现场的买家带来了家乡的侗布。
短短4个月，80后乡村扶贫第一书记吴玉圣带着他的“七仙女”给村寨的百姓带来了脱贫致富的希望，也带着侗族古老的文化走出了大山，走出了贵州，走向了全国。
