陈明涛没想到一个包装能有如此大改变。这一个月，他的蜂蜜在当地供不应求，“自从换上了新包装，销售额涨了10倍，半年销售有30多万元。”

    陈明涛是陕西宜君寺坪村走出的第一个“985”大学生，相比本名，村里人更爱叫他陈硕士。返乡卖蜂蜜创业后，他踩坑无数，但阿里设计公益项目组的到来让事情发生了转机。 

    一封求助信

    陈明涛的蜂蜜新包装出自阿里设计师讲讲之手。去年5月，她和阿里设计公益项目组“寻美”第一次来宜君，他们以设计师视角四处走访，发现了一个现象：宜君在国际上获过奖的农民画只挂在县文化馆墙上，而景区及街边的广告牌都是千篇一律的粗糙设计。

    “为什么当地最美的东西不能被更多人看到？”而这也是“寻美”项目组的初衷：把乡村的美提炼出来，。讲讲和同事们利用业余时间，通过宜君农民画和魏碑上的元素，让苹果、核桃换上新包装，帮助当地农民增收3000万元。

    这一切，陈明涛看在眼里。他写了一封求助信，找到了阿里驻宜君乡村特派员刘亚辉，想请设计师给自家蜂蜜换个包装。“他把自己的创意和对家乡的情结都写在了信里。”刘亚辉拿到信，立即联系“寻美”项目组与陈明涛进行沟通。

    宜君海拔高，野生植物丰富，是中华蜂栖息地，至今保留着汉代土法养蜂技艺。但因为产量低、价格高、销路差，许多蜂农都在转行。如何让更多人了解蜂蜜背后的故事和价值，必须进行品牌升级。

    反复调整方案

    沿袭当地农民画的风格，阿里设计师请当地农民画非物质文化遗产传承人王改银，绘制了一幅当地老蜂蜜的农民画。设计师基于这幅农民画的创作，设计了五款蜂蜜的包装。

    原以为有了设计稿，蜂蜜换新包装就指日可待。但好几天，陈明涛都在为一根绳子发愁。

    为突出传统老蜂蜜的手工感和淳朴感，讲讲为蜂蜜罐子设计了牛皮纸纸封，纸封需用一根绳子系在瓶盖上，“绳子系得不好看，大一点小一点差异都很大，需要细致地去打磨，不是我做一个图案贴上去设计就结束了。”

    “世界上最远的距离，不是生与死，而是从设计稿到实物。”讲讲说，她原来是淘宝心选设计师，设计过许多爆款产品。之前她只需负责设计，其他有人协同。但与县域商家对接后她发现，除了专业，还需要更多的时间和耐心。

    前前后后跟踪3个多月，反复调整了十几个版本，实物终于上线。听到陈明涛在群里反馈销量暴涨的消息，讲讲体验到前所未有的成就感，“虽然最后呈现效果还不是最完美的，但能给蜂农带来实实在在的收入，这个时间花得很值。”

    除了设计，阿里公益还为陈明涛专门建了一个群，为他在营销上提供详细指导、线上营销活动推荐、线下渠道拓展，甚至连文案都会帮助修改。

    带动更多人脱贫致富

    “库存都卖空了，一个月增收了两三千元。”对于当地人来说，两三千块钱相当于种七八亩玉米的收入，也相当于一些家庭一年的零花开销。有了收入就有了信心，陈明涛说，当地的养蜂规模如今提高了10倍，他合作的蜂农也多达200多户。

    在宜君，陈明涛不是孤例，有更多年轻人让改变发生着。刘亚辉说，他和阿里巴巴要做的就是，通过培养散落在乡村的新农人，让他们手把手去教更多的农民，“新农人有情怀有梦想有知识，愿意去带动更多的人一起从脱贫走向致富。”

    这种想法跟设计师讲讲的思路相似。“如果把一个设计给到一个农民，其实产生不了太大价值。但如果我们把它给到一个新农人、一个企业，它的价值可能会放得更大，它的效益又可以反哺给当地的那些农民。”（皮磊）