■ 本报记者 李庆

    2017年，得益于中国公益事业的快速发展、《慈善法》对公益慈善事业的推动、政府向社会组织让渡的空间、对机构品牌和公信力的认同不断提升、公众和企业对公益的热情逐步增高等外部环境的影响，国内基金会的筹款额迈上一个新台阶。这一年，中国红十字基金会（以下简称“中国红基会”）筹款总收入达5.7亿元，实现了历史性的突破；中华少年儿童慈善救助基金会（以下简称“中华儿慈会”）筹款总收入为5.69亿元，其中公众筹款达到3.86亿元；中国扶贫基金会捐赠收入达5.8亿元。

    虽说这些国字头或带有官方背景的基金会与其他类型的基金会相比，具有得天独厚的资源和平台优势，能够借助体制内的资源及官方背景赋予的公信力，顺利将项目落实到一线，让很多企业或企业家愿意向其捐赠。但是，随着《慈善法》的出台，公募资质不再是官方背景的专属，公募资格的优势正在逐渐丧失。2017年，各家基金会在不断尝试新的“招数”，在公众筹款、专业化服务和资源对接等方面不断尝试和努力，以此来吸引捐赠人或培养潜在捐赠人。

    中华儿慈会：总收入5.69亿元 总支出3.4亿元

    中华儿慈会近年来筹款额稳步攀升，2017年的筹款额攀升尤为突出，主要表现为“99公益日”筹款成绩较为突出。

    中华儿慈会2017年年初制定的筹款目标为2亿元，筹款总收入为5.69亿元，捐赠收入为5.57亿元；支出为3.4亿元，捐赠支出为3.31亿元。其中，公众筹款为3.86亿元，通过“99公益日”筹款2.1亿余元；企业筹款为1.71亿元，捐赠超100万元的企业达12家。2017年基金会投资收益为1234万元。

    多年来，中华儿慈会的筹款方式主要以公众筹款为主，主要依靠腾讯公益、淘宝公益、蚂蚁金服公益平台、新浪微公益、轻松筹、京东公益、新华公益、百度公益、基金会中心网等平台进行筹款。2017年，中华儿慈会在互联网筹款方面的表现再次刷新新纪录，其中表现较为突出的公益项目为9958救助中心，筹款总额最高约为1.89亿元;爱心家园义工联项目组，筹款额达4724万元。

    在“99公益日”募款方面，据基金会相关负责人介绍，2017年，中华儿慈会携北京、天津、上海等31个省、自治区、直辖市的132家机构、409个公益项目，获得了来自全球各地150万余次捐赠，共计2.1亿余元（包括项目自筹、腾讯配捐、基金会配捐、惊喜时刻、朋友圈配捐），较2016年99公益日提升两倍多。

    那么，2017年在筹款方面，中华儿慈会采用了哪些新的“招数”呢？基金会相关负责人告诉《公益时报》记者，总结起来主要有两点：

    第一，在互联网筹款方面，较2016年做了一些创新，中华儿慈会2017年开始和企鹅号合作，企鹅号的平台帮项目扩大了影响力，项目不仅在依靠志愿者、平台的力量，让更多公众参与到项目中来，而且加大了线上、线下相结合，以此来带动线上募款。

    以9958为例，当项目被媒体推送后，我们会对患儿家庭进行后续跟进反馈。当家庭接受社会关注及帮助后，抓取家庭情感、生活细节，进行案例后续跟踪报道，对捐赠人进行维护的同时也可以保持案例的活跃度，并增加温度。

    除了企鹅号外，9958始终在坚持微信公众号的推广。但在公众号中通常使用一些段落式描述，更符合碎片化阅读的概念。不定期面向地方团队进行新媒体平台经验分享和培训。对于企鹅号推送的优秀案例，新媒体部门也会定期进行分析吸收，之后分享给刚开始进行公益案例推广的企鹅号和地方团队。

    第二，在《慈善法》出台之后，很多的NGO开始重视和公募平台的合作。中华儿慈会同很多优秀的NGO形成了“联合劝募”的形式，成立专项基金，建立合作项目。

    （下转09版）