■ 本报记者 王会贤

    “99公益日快到了，我们最近每天都忙得昏天暗地！”

    相信这句话能够引起很多公益人的共鸣。确实，与前两年的99公益日相比，今年各基金会开始准备的时间普遍比较早，在规则解读、项目设计、文案宣传、线上线下培训等方面也更有针对性，倾注了很多精力。

    已经有了两年的实战经验，今年争取创新高的愿望能实现吗？基金会都做了哪些准备工作？草根组织该如何才能在这场公益盛宴中获益？带着这些问题，记者采访了几家在前两年99公益日中筹款排名比较靠前的基金会。

    中华少年儿童慈善救助基金会：做好项目传播和动员

    2015年99公益日期间，中华少年儿童慈善救助基金会(以下简称儿慈会)上线项目超过300个，支持了40多家NGO伙伴，获得20万人次支持，筹得善款约3344万元。

    2016年99公益日期间，儿慈会共上线197个项目，支持了60多家NGO伙伴，获得132万人次支持，筹得善款约8970万元。

    经过两年实战，儿慈会的公众动员能力有了很大提升。最明显的变化是，从2015年的20万人次支持，到2016年的132万人次参与，儿慈会链接的资源翻了六倍多。在儿慈会副秘书长姜莹看来，出现这种爆发式的增长，主要还是因为参与到99公益日活动中的项目多了，因此发动的人数也就更多。

    “另外，这也是基于我们多年来捐赠人培养的结果。2015年的时候可能还需要一点点去跟大家解释，比如什么是99公益日、规则是什么，所以发动起来相对有些难度。但是到了第二年，我们其实是用了一年的时间在做动员。99公益日不只是这三天的事情，我们在另外362天做的事情要远远多于这三天。99期间最重要的工作可能就是落实，而另外362天我们要做的是链接资源、发现好的项目、培养好的项目……”姜莹表示。

    2015年，儿慈会主要以自主项目地为主，发动的大多是基金会自己的资源，比如固有的捐赠人群体。2016年，儿慈会发动了全国19个省的筹款战队，并通过这种方式把当地的资源带动起来。

    今年，除了根据项目情况量身定制99战略分析，儿慈会还将开展三场甚至更多的集结所有项目的大型99公益日培训。同时，借助六年多的网络筹款经验，儿慈会还将在线上线下提供全程筹款咨询与服务。

    目前，儿慈会已经争取到超过800万元企业配捐，计划上线项目300个以上。其中，基金会自主项目仍占据大头，另外就是专项基金、合作项目以及童缘联劝项目。据姜莹介绍，今年计划上线的项目中有近百个新认领的项目，这也是基金会今年工作的一个亮点，即让一些没有参与过99公益日的项目和NGO也参与进来。

    “我们希望通过99公益日培养公众的捐赠意愿，让他们自发参与公益。因此，我觉得这段时间内最主要的还是项目传播和动员。其实对每一个人来说，无论是在大城市还是小地方，周围都有一定的社群，只是很多人不知道怎么去发动这些社群。而且任何一个领域都有自己特定的关注者，我们要做的就是找到这个关注者，并将他培养成自己的志愿者或捐赠人。”姜莹谈道。

    北京新阳光慈善基金会：重点放在患者筹款项目

    2015年99公益日期间，北京新阳光慈善基金会（以下简称新阳光）共上线52个项目，主推项目为“病房学校”和“口罩天使”；支持7家NGO伙伴，获得59558人次支持，筹得善款659.8万元。

    2016年99公益日期间，新阳光共上线51个项目，主推项目为“病房学校”和“生命的礼物”；支持27家NGO伙伴，获得116854人次支持，筹得善款1385.3万元。其中，“生命的礼物”项目筹得善款891.48万元，在参与99公益日活动的3643个项目中名列第二。

    新阳光项目管理官员李婧告诉记者，“生命的礼物”其实是基金会在去年99公益日前萌生的一个新项目，主要内容就是对血液病和肿瘤患者进行小额支持，缓解患者家庭在一段时间内遇到的实际困难，起到辅助治疗的作用。“因为新阳光主要是关注血液和肿瘤领域，所以大多数需求还是来自患者，患者的参与是项目筹款比较多的一个原因。另外，我们通过基金会在全国范围内的20多个项目点，发动了当地的老师、志愿者以及医护人员共同参与。”

    今年新阳光计划在99公益日期间上线的项目总体和去年持平，大约为60个左右。但不同的是，新阳光计划给予专项基金更多支持。“一般来说，有很多专项基金挂靠在基金会，其实是自己在运作的，基金会只是给予他们公募资质。今年我们希望把基金会的平台打开，不只是在99期间帮助他们制定专门的筹款方案；在99之后，我们也希望为这些专项基金提供长期的筹款服务，更深次地帮助专项基金运作，参与到他们的长期规划中去。”李婧表示。

    据她介绍，今年99公益日期间新阳光将重点推广患者筹款项目，对于基金会以往的品牌项目，比如“病房学校”，基金会将主打品牌传播和项目维系。“对于这些品牌项目我们已经开发出了一套比较成功的模式，通过99的活动，我们一方面希望同以往的捐赠人进行再次联络，一方面也是为项目拓展更多长期的支持渠道。我们希望把筹款意识融入到项目中去，培养项目老师、志愿者以及医生等群体的筹款意识，而现在这两方面还是没有完全打通，项目是项目，筹款是筹款，比较割裂。”

    上海真爱梦想公益基金会：将工作细化到最小单位

    2015年99公益日期间，上海真爱梦想公益基金会(以下简称真爱梦想)只推出了一个核心项目——“梦想中心”，有将近6万人次参与捐款，项目筹款约1071万元，位列单个项目筹款总额第一。

    2016年99公益日期间，真爱梦想共上线59个项目，包括5个自主项目，54个联合劝募项目，获得超35万人次支持，筹集善款2873.14万元。其中，“儿童素养教育计划”项目连续两年筹款全网排名第一，近8.6万人参与捐赠，共筹得1131.12万元。

    与去年准备的过程类似，今年真爱梦想在策略上并没有太大的变化，重点还是放在了社群动员上。

    一方面，真爱梦想在最大程度上动员以往联结过的社群，包括合作企业和受益人，同时邀请名人发声，为所有参与者制作海报，让大家共同为基金会站台、背书，增加项目的曝光频次；另一方面，基金会也延续了去年的做法，设置游戏规则和惊喜彩蛋，鼓舞公众持续参与。

    据真爱梦想副秘书长牛晓介绍，今年真爱梦想今年计划上线110至120个项目，其中主推的还是“儿童素养教育计划”项目。另外，真爱梦想今年在非定向配捐中新增了项目池。而为了回应腾讯公益平台的要求、充分发挥公募基金会的优势，真爱梦想今年还发起了“真爱梦想教育阵线”倡导，以教育为议题，号召上百家优质公益机构伙伴共同参与筹款。

    “对于合作机构，我们进行了评估和扶持，希望他们能够结合过往的筹款经验以及今年实际筹款需求、动员计划来设定筹款目标，同时将预算细化到单价、人数、场次等最小单位。在我看来，99公益日筹款应该理性、有目标，要做到不低估、不盲目。”牛晓表示。

    阿拉善SEE基金会：突出自身议题倡导

    2015年99公益日期间，阿拉善SEE基金会共上线12个项目，支持了8家NGO伙伴，获得1.7万人次支持，筹得善款近424万元。

    2016年99公益日期间，阿拉善SEE共有73个项目在线筹款。除了自有项目外，阿拉善SEE共联合60家环保公益伙伴参与，发起63个环保项目，并为其中53个项目提供企业配捐。2016年阿拉善SEE共获得17.9万人次支持，筹集善款2417.7万元，在环保类公益项目中排名第一。

    据阿拉善SEE基金会副秘书长张媛介绍，去年的99公益日，阿拉善SEE以10个项目中心为核心，集中企业家及企业资源，在制作企业一起捐、如何发动捐款上提供一对一辅导，并制定了详尽的企业支持指引手册。同时，基金会根据企业形象、企业对项目的了解程度，帮助企业选择支持的项目。

    在筹款预热及传播方面，阿拉善SEE连续两年为项目的企业家代言人制作专属海报，号召企业家、公众通过制作专属海报或更换头像支持自己喜欢的项目，并在微信朋友圈中传播。有趣的是，2015年企业家头像由张媛通过手机一个个手动完成，2016年基金会把这一工作交给了专业的设计公司。

    另外，基金会在去年99公益日的三天时间内，每天会集中针对一个项目进行宣传、激励，并针对惊喜时刻进行特别发动。

    阿拉善SEE公众筹款项目经理潘崇告诉记者，前两年99公益日基金会筹款最多的是“一亿棵梭梭”项目，“因为这个项目属于公众参与项目，大家也容易理解。今年我们主打的是‘卫蓝侠守护碧水蓝天’项目，这个项目主要是支持一线的环保行动者，希望通过我们的支持让他们在一线的环保行动更有力量，同时也希望通过这样的调整，让大家了解环保不只是种树那么简单，需要更加专业的机构和力量。”

    今年基金会将更加突出议题倡导，根据具体议题设置非定向配捐以及非定向资金池，并根据现有议题征集合作伙伴。另外，基金会将通过企业线下场景参与，比如通过高铁地铁等交通枢纽广告、城市地标广告、企业门店宣传、企业员工和客户动员等方式，发动更多会员企业及公众参与一起捐。

    目前阿拉善SEE已经确定近2000万元的企业匹配，预计上线120个项目，支持110家机构共同筹款。“对于达到筹款目标的机构我们也有一些激励措施，提供传播资源回馈，比如持续一周的高铁广告投放等。除了激励机制，我们在前期非常重视对机构的赋能，希望从基金会角度全方位提升这些机构的能力，我们希望能够充分发挥公募平台的作用。”潘崇表示。