■ 本报记者 李庆 王心怡

    截至目前，《公益时报》已刊发四期2016基金会筹款成绩的系列报道，本期继续为你奉上上海真爱梦想公益基金会、上海宋庆龄基金会、上海联劝公益基金会及北京新阳光慈善基金会四家的筹款成绩单，敬请持续关注。

    上海真爱梦想公益基金会：总收入约1亿元 总支出8142万元

    上海真爱梦想公益基金会（以下简称真爱梦想）2016年制定的筹款目标为1.03亿元，截至2016年12月31日，实际总收入约1亿元，其中公益收入为9139万元，占比96%。总支出约8142万元，其中公益支出为7531万元，占比92.5%，管理费用约占比4.54%，筹资费用约占比2.96%。

    据真爱梦想副秘书长牛晓介绍，2016年初，根据真爱梦想的发展与筹款战略，决定将重心放在联合劝募、社群构建，以及联结小微捐赠人上。2016年真爱梦想联合了50余个优质教育项目，形成了真爱教育联盟，覆盖了教育的各种类型与服务层次，在互联网平台上面向公众共同发声，在“99公益日”期间筹集善款28,731,430.8元，其中真爱梦想“儿童素养教育计划”项目，在99公益日期间获得了85516人次的捐赠，募集善款为11,311,242.2元。

    机构捐赠方面，真爱梦想2016年收到的大额捐赠企业主要有：腾讯公益慈善基金会、友成企业家扶贫基金会、华为终端（东莞）有限公司、芝麻信用公益基金、招商证券股份有限公司、江苏南通市启东市教育局等。

    牛晓认为，机构捐赠首先是对公益项目理念的认同，然后是项目执行过程中的信息披露，以及项目的可持续性，同时也会考虑机构自身业务、特性的相关性。

    同时，牛晓提到，真爱梦想义务教育阶段的教育类项目更受企业青睐，因为他们看中基金会在教育方面多年的积累以及在各地深度的连接。同时，真爱梦想在“梦想中心”项目上经过多年的深度思考和打磨，同时每年都在做项目的升级，以适应素养教育理论、技术的发展。

    谈及如何让筹资的路走的更远，牛晓强调：要让筹资的路走的更远，第一，公益筹款要理念先行，捐赠人会支持公益机构，最基本的是从理念上双方达成了一致；第二，好的产品会说话，只有不断的思考、迭代公益产品，才能获得更多“梦想合伙人”的支持。

    上海宋庆龄基金会：总收入8651万元 总支出5051万元

    上海宋庆龄基金会（以下简称上海宋基会）2016年制定的筹款目标为4000万元，截至2016年12月31日，实际总收入为8651.21万元，其中捐赠收入为4392.47万元，投资收益4057.19万元（包括分红收入：3176.87万元，委托银行委贷收益：880.32万元），其他收入(银行短期理财等利息收入）201.55万元。总支出5051.31万元，其中4629.93万元用于项目资助，421.38万元为管理费用。

    公众捐赠方面，据上海宋基会副秘书长杨晔介绍，上海宋基会通过自身官网泉公益平台、轻松筹、腾讯乐捐平台、支付宝、微信等渠道进行筹款。其中，通过泉公益平台筹款206万元，和轻松筹合作的“为石矮小学募捐图书及购书货款”项目，于2016年12月7日发起，13个小时筹集善款14622.88元。除此之外，在参与腾讯乐捐平台99公益日的过程中，上线的10个项目共筹款842073.01元，腾讯配捐291633.9元，主要用于医疗、助学、教育三大类项目。

    企业捐赠方面，上海宋基会2016年企业筹款金额为3597万元，其中超过100万的企业有11家，筹款额达500万元以上的包括东亚银行9,837,756.93元、玫琳凯7,310,379.48元。

    杨晔认为，企业在选择公益项目时一般会有以下考虑：首先，和妇女、儿童相关的教育、文化及医疗卫生领域的主流项目；其次，与自身业务发展战略相吻合的公益项目；再次，能够利用其核心竞争力来解决社会问题的项目。最后，多赢、能够对企业发展起到有利支撑的项目。

    谈及如何让筹资的路走的更远，杨晔告诉记者：

    第一，筹款来源应多样化，包括中小型及大型企业、个人等，扩展公众方面（不特定人群）的筹款。

    第二，在公众筹款方面开发新项目，基于原有的项目转型和创新设计，提升公众参与度；渠道上加强与专业机构的合作，做到公开透明、及时反馈。

    第三，进一步了解捐赠人或企业的需求，从传统的捐赠渠道着手，通过互联网技术开发新的捐赠渠道，不断探索小额多笔捐赠。

    第四，注重开发网络捐赠平台，推动行业透明，形成捐赠、项目执行、项目汇报、反馈以及对反馈的评估、打分的一整套体系。

    第五，充分利用慈善法出台带来的契机，探索开发股权捐赠和慈善信托等全新的捐赠形式。为公募基金会建立完善的造血机制。

    上海联劝公益基金会：总收入6259万元 总支出5038万元

    2016年制定的筹款目标为6200万元，截至2016年12月31日，实际总收入为6259万元，总支出为5038万元。

    收入方面，从业务分类来看，2016年公益专项基金、联劝统筹资金为主要的收入来源，前者由联劝分享公募权并协助公益组织进行筹款，后者为联劝主办的大型筹款活动。

    从捐赠用途上看，限定性收入为主要形式，占比75%。从捐赠渠道上看，线上捐赠占43%，其中，联劝网、腾讯公益乐捐与蚂蚁金服公益是主要的线上筹款平台。

    支出方面，2016年支出金额较2015年增幅36%，公益支出主要用来资助领域为儿童、教育、助残等11个领域。全年共支持263家机构378个项目。

    公众筹款方面，上海联劝公益基金会通过与联劝网、腾讯公益乐捐、蚂蚁金服公益等互联网筹款平台的合作，2016年互联网筹款2977万元，占全年总收入的49%。

    据上海联劝公益基金会秘书长王志云介绍，“一个鸡蛋”是上海联劝公益基金会联合国内9家民间公益机构于2010年12月发起的公益项目，为了让贫困地区的孩子在学期间每天都能吃到一个鸡蛋，以改善他们的营养状况。

    2016年，一个鸡蛋项目在腾讯公益与蚂蚁金服公益平台进行筹款，腾讯筹款额957,530.83元，获得122,689人次支持，蚂蚁金服平台筹款额3,730,675.38元，获得454,637人次支持，合计筹款近469万元，获得支持超过57.7万人次。

    “一个鸡蛋”项目至今6年，截止到2016年春季学期，项目已经覆盖云南、四川、广西、贵州4个省份78所学校，累计共有近10万名学生及老师受益。

    企业捐赠方面，上海联劝公益基金会2016年企业筹款为2338万元，占总收入的38%。

    谈及如何让筹资的路走的更远，王志云强调两点：

    第一，是联合劝募，支持民间公益，站在公益伙伴的身边，推介资源、协助打磨筹款产品、收集分享公益伙伴的成功案例，链接捐赠人和公益伙伴。在筹款后的项目和公益展示上强调负责任、合法依规、长情陪伴。

    第二，要设身处地的站在捐赠人的视角思考。筹资之路要走的远，需要能换位思考，理解潜在的捐赠者为什么要支持公益，为什么要支持你的项目和活动。理解的基础上再挖掘他们的潜力和热情。筹款等于筹人心。

    北京新阳光慈善基金会：总收入4956万元 总支出3289万元

    北京新阳光慈善基金会（以下简称新阳光）2016年制定的筹款目标为5000万元，截至2016年12月31日，实际总收入为4956万元，同比增长24.9%，其中捐赠收入为4844万元，同比增长32.9%；总支出为3289万元，其中公益活动支出3218万元，患者救助支出2318万元。

    公众筹款方面，新阳光主要通过与腾讯公益、支付宝、京东公益等互联网筹款平台的合作，2016年公众筹款3394万元。据新阳光理事长刘正琛介绍，2016年，在腾讯平台上线的“生命礼物”的项目，共资助患者225人，募集善款914万元；同样在腾讯平台上线的“病房学校”项目，服务患儿人数达2524个，开展常规课程4209节，集体活动次数249次，带动志愿者3161人，时长8551小时，募集善款总计310万元。

    企业捐赠方面，新阳光2016年企业筹款为1441万元。刘正琛认为，在和企业沟通筹资时，针对不同的企业有不同的方法，不同的企业有不同的关注重点，比如博世公司在选择时，主要看我们对社会问题的界定是否清晰，是否和企业的慈善方向一致，项目的设计和实施是否足够的专业和细致。

    谈及如何让筹资的路走的更远，刘正琛提出以下几个思路：

    首先，是筹款团队的建设，国内的公益组织和国外相比，同等规模筹资量，筹资团队人数可能不到国外的一半，能力也有较大的差距。在互联网筹款方面，应有专人专职做互联网筹款方面的工作，由专人去做互联网平台的对接。

    其次，要用心做公益，挖掘出真正能够触动人心的真实故事。

    再次，在工作流程方面，不断的改进、学习和优化，不断的提升效率和技术。

    最后，筹款很重要，但筹款不是最终目的，最终目的是对服务对象的服务，解决社会问题。