一、不刷公益圈

    去年“9·9公益日”的时候流行了一句话：不杀“熟”何以“杀生”，意思是说筹款要从身边的人筹起。起初，大家都觉得很有道理，所以公益界的筹款就指向了身边的小伙伴，在公益属性的群里推送这些项目筹款信息。可现实是，大家都有各自的项目要筹款，虽然往好处想，是你投我10元，我投你10元，在凑人头的筹款游戏规则里可能是有效果的，但是钱的总数其实并没有增加多少。

    所以，不要指望在公益界的小伙伴交流群里去争取到大量的筹款，因为大家都是有筹款压力的。

    实际上，公益微信群里频繁“刷”项目筹款信息的现象通常来自于这种情况：第一家机构的项目发了筹款信息，第二家觉得应该也要发一下，其实目的是告诉第一家说：我们也有项目要筹款。第三家机构也“刷”了起来，内心台词可能是：我的项目文案写得更好哦！第四家机构也紧跟：我的图片很好哦！……就这样引发了链式反应，导致这个群“刷”了三天的筹款信息，项目总数可能超过100个。但是，在同行的群里发送筹款信息是没有多大筹款作用的，唯一的作用，可能就是告诉别人“我的文案是这样写的”，或者“我也看看别人的文案是怎么写的”。

    二、要把努力放在“9·9”之前

    真正筹款牛人，其实在七八月份就去跑大企业谈合作，即我们常说的“事出有因”。也就是说，当你拿着一份公益项目计划书找一个客户筹款时，首先你要明白他和这个公益项目的受益人群到底存在什么关联。如果在把项目计划书拿出来递给对方之前，没想清楚这个逻辑关系，我劝你还是不要把这份项目计划书递交出去，因为成功的几率实在太小。

    如果一个企业（例如做婴儿奶粉的、做居家用品的、做清洁用品的、做护肤用品等等）的客户是家庭主妇，那么你递交给她们儿童项目或者环保项目的，她们会更加乐于接受。因为家庭主妇们会更加对于未来有担忧，也更容易为了长久持续的发展而捐赠。那么一个可以让企业有机会针对目标客户建立良好形象的筹款活动，又可以让家庭主妇参与其中，又可以为公益机构带来资金以便启动项目，那么这个项目就达成了多赢，也就更容易获得成功。

    三、打造持续产生价值的

    项目生态

    最优质的公益项目其实是可以自己持续运作的项目。例如建了一个学校，交给政府教育部门管理，那么学校就能产生持续的运作，这也是希望工程可以长期运作30年的根本原因。因为从企业主的视角，他们自己做商业也是追求可以产生现金流的项目，持续产生影响。

    比如，在尿毒症患者集中的地区建立一个血液透析中心，购置设备，通过让尿毒症患者低偿使用（维持损耗和维修），那么这个项目就可以长期产生社会效益。这类项目更容易获得企业的资助。

    如果是一个关爱重症患者的项目，更具有循环价值的应该是病友的家属组织。因为重症患者通常大部分时间是在休息和治疗，可以帮助他们，给到他们各种帮助的是这些重症患者的家属。如果让他们学会如何去找最为合适的医疗资源，如何通过募捐平台去筹款，如何去找基金会对接申请资助，那么对于重症患者的救助是更有帮助，是杠杆效益的最好体现：小投入，大产出！

    如果是乡村发展，建个乡村学堂，给小孩安全教育、艺术教育，给大人普及农业种植知识（病虫害防治）、如何使用网络解决问题、组建合作社去和电商平台或者超市零售企业谈订单合作。那么这样的项目也会持续地产生价值输出，带动整个乡村的发展。

    可以打动企业或者企业主的最好方式是告诉他们这个项目是如何通过纳入所有相关的干系人，从而实现持续运作和输出社会价值，讲清楚支持这个项目对于企业可以实现怎样的价值传递。可以达到这个层级，你就可以获得企业的关注和支持。

    四、让优质企业变成长期

    客户

    分析下去年腾讯的“9·9公益日”活动就会知道，钱都是从腾讯合作的企业来的。合作的企业愿意把钱给腾讯作为“9·9公益日”的配捐，其实看重的是腾讯的传播能力。因为传统媒体的传播受到自媒体的精准传播冲击，大家开始意识到要做精准传播，所以开始在新媒体传播上发力。

    而最理想的传播方式是运用互联网思维。腾讯让大企业配捐，公益组织也去找到中小企业，告诉他们，我们有个全民参与的公益节日，可以让很多人都知道你们也一起支持公益。让合作的企业了解这个“9·9公益日”的影响力有多大，有多少人访问，我们的项目筹款可以拉到多少人参与，换算成出现机会，可以出现多少次（筹款文案、宣传海报、机构网站、微信公众号、捐款后的感谢页面、项目跟进报道的反馈信息等等），项目如果执行，可以服务到多少目标的受助人，通过加入多少次媒体报道，又可以覆盖多大的传播范围。

    相比个人捐赠，企业捐赠会更希望自己的善举被大家看到，所以我们应该把这部分人群列入重点筹款对象。想清楚如何和企业保持长期的合作关系，开展相关服务项目时邀请企业参加，并且保持良好的沟通，定期反馈项目的进展，将会是达成多赢的基础。一份认真严谨的项目进度报告递给支持你的企业，会让企业对你更加信任，也更容易获得后续的资金支持。企业关系维护得好，甚至这些企业也会介绍有兴趣资助你这个服务领域的其他企业也来资助你们机构的公益项目。

    五、做好公众筹款项目反馈

    维护一个已经支持过项目的捐赠人比开发一个新的捐赠人成本更低，因此做好公众筹款项目反馈是本小利大的。及时跟进，让大家都知道他们捐的钱都去到哪里了，可以增加捐赠人对于项目执行团队的信任，也会乐于在后续支持这个机构所发起的公益项目。

    节日性的问候、多种渠道的捐赠人维护，让他们看到公益项目给弱势群体带来的改变，就是给捐赠人最好的礼物。不要吝啬你的反馈，用文字、用图片、用视频，更好地呈现出来，你会获得更多的支持！