带着200根棒棒糖漂洋过海，韩靖来到了美国。上场演讲之前，他给每一位聆听者现场发放了一支，韩靖说，这些棒棒糖能“撑”上两个小时，足够让他完成今天主题为“公益成为3亿人的生活常态”的演讲。

    而棒棒糖的功效，其实早在几年前就已经发酵。

    那一年，一次揣着棒棒糖去探望打工子弟学校的经历将韩靖带入公益圈，前后经历4次创业，8年后推出一款名为“路人甲”的捐赠平台，让公益变得有温度，最终也使他成了公益的“门徒”。

    2016年4月1日至3日，主题为“中国新常态”的2016宾夕法尼亚大学沃顿中美峰会在美国举行，“路人甲”作为中国首家社会企业被邀请到宾夕法尼亚商学院交流，这对于中国社会企业来说还是头一次。

    演讲结束的次日，身在美国的韩靖，通过越洋电话向《公益时报》记者讲述了这次美国之行。

    中国社企的美国“首秀”

    2006年，韩靖领着一帮机车骑士赴北京市通州区打工子弟学校慰问，发起“大吃一顿”公益项目，将带来的数根棒棒糖分发给孩子们，孩子们脸上灿烂的笑容，使得韩靖做出了向公益进军的决定。随后，韩靖前后经历4次创业，8年探索，最终成就公益产品“路人甲”，而最初的这些棒棒糖则成了韩靖游说他人踏入公益圈的利器。

    这次临行美国前，韩靖也做了很多准备，除了先前带来的200根棒棒糖外，他的团队还制作了一个精美的英文PPT，这份即将登上沃顿峰会的现场材料，除了介绍路人甲外，更多的是在介绍中国的社会企业。韩靖觉得这是向美国公众阐述中国社会企业再好不过的时机了，应该让美国公众听到来自中国社企的声音。

    一位记者的提问，引起了现场不小的“争论”。

    这名来自波斯顿快报的记者问道，“小企业要不要做公益?”台上有嘉宾答道，“小企业做 好企业就可以，公益可以往后放放。”这样的回答遭到韩靖的反驳。

    韩靖称：“路人甲就是一个企业，但做企业更多应该兼顾社会效益，小企业可以不做慈善但一定要做公益，小企业应该注意与社会环境的协同发展。”

    这次美国之行，韩靖坦言有着自己的“私心”。除了让美国公众认识到中国社会企业外，也希望帮助美国打造一定的社会组织生态。

    “路人甲已经成为一个上下游接口都非常丰富的平台，公益组织、社会创新、商业组织之间的接口都非常明显。”韩靖说。

    有望将“美国社企认证制度(B-lab)”引入中国

    作为中国首家受邀参与沃顿峰会的中国社会企业，韩靖此次来访的身份也让美方关注社会企业、社会创新的人士倍感新鲜。

    JayCoenGilbert是美国B-lab(“B企业认证体系”或“社会企业认证体系”)的联合创立者之一，这个于2006年创立的企业认证体系，在美国正在以新的商业架构与行业标准来改善整体社会环境，不断强化已获B企业认证的群体影响力。

    JayCoenGilbert对于韩靖的到访显得倍感兴趣，在沃顿演讲期间，双方就社会企业认证体系“B-lab”引入中国交换了意见。

    “社会企业就中、美两国来说，作为一般性公众的知晓度并不高，但美国的精英阶层比中国这一阶层知道的人要多，这和美国的公众捐赠基础有关系。”韩靖说，“有数据披露，有50%的美国民众都有捐赠的习惯，这种行为已经变成常态化，但中国公众离这一数据还有很大差距。”

    “我们期望能够有机会将‘B-lab’企业认证体系引入中国，包括一些行业的对标数据，进一步推进公共政策确立，使得企业为股东创造价值的同时，也为社会创造经济和环境价值。”韩靖补充道。

    当前，美国已有41个地区通过了具福利性质的B企业立法，近1000家公司加入了B企业认证体系，16,000个公司正在使用B-lab研发的提升工具。B-Lab正全力集中于加速这个新体系在全球范围内的应用采纳。

    关注粉丝活跃程度?让公益成生活常态

    2014年，经过数年多次尝试后，韩靖在友成基金会的孵化下，带领他的团队，正式创立“路人甲”公益平台(Warm forchina)，并定位社会企业。

    2015年2月14日，这款具有答谢机制，鼓励捐款人持续关注慈善活动的公众筹款平台APP“路人甲”正式上线。

    12个月后，韩靖方面做了一次测算，在过去12个月里“路人甲”共获得了10万个以上的用户，得到了200万以上的捐款，有23%的人会在一个月内重复捐款。

    与此同时，在过去的12个月里，“路人甲”与超过100家的爱心商家合作，得到了价值超过2000万元的优惠券。

    面对这样一个数据，韩靖并没有表现出有多大的欣喜，甚至还为此做过一番调查。韩靖觉得即便是有了现在一点成绩，但路人甲继续扩大用户群体并不是现阶段的关键，而是如何让用户更加活跃。

    “目前，国人每人每年平均捐赠次数在0.2次，这个数据还有很大上升空间，我们计划使它提升到5次。”韩靖将他调查过的数据摆到了记者面前。

    “我们十分想看到这个如果每人每年捐赠次数从0.2上升到5次，这个数据上升的粘性在哪里，谁又能触动这个粘性。”韩靖说，“每逢大灾就会出现捐款踊跃甚至井喷，我们希望将这个时期的捐款人转化为长期捐款人，让公益成为国人生活的常态。”

    ■ 本报记者 张明敏