白鹤/文 俱乐部“十一座”创始人

    在日本企业家稻盛和夫所著的《活法》一书中，有一章节的题目为《睡也想，醒也想，持续强烈的愿望最重要》。这个题目解答了我长久以来一直思考的问题：如何提高筹资人员的筹款意识？如果你所有的注意力、专注力都放在筹资这件事身上，那么，筹资意识和筹资敏锐度就会非常高，再加之实践，筹资成绩一定不会差。

    “别人能想到的，我为什么想不到？”我们经常会这样问自己。遇到新的科技、新的流行趋势，哪怕一款新菜式和一则电视广告在眼前闪过的时候，我们是无意识地观看，还是会第一时间想到如何通过它筹款呢？

    不妨把这当成一种自我练习：遇到新事物时，你可以拿出一张纸，把你想得到的、有可能围绕这件新事物产生的筹资方式都列出来。可能碍于现阶段条件，有的想法无法落地，但这是一种思维习惯的训练，如果持续一段时间，你在筹资方面的敏锐度就会大幅度地提升，有助形成更加敏锐的筹款意识。

    今年1月26日傍晚，微信朋友圈里突然出现许多朦胧感照片，要想看清楚这些模糊处理的照片的内容，就需要向发布者支付1元左右随机金额的红包费用作为打赏。这项新的微信娱乐方式引起了大家好奇心，也引起了我的注意。第二天，我了解到腾讯微信团队的“红包照片”是将在2月7日除夕夜推出的一次性活动，1月26日进行的是“限时公测”。我认为，这个技术若在春节期间与红包捐赠产生联系，应该是一次很好的传播筹资的机会。

    春节如期而至，我没有看到任何一家基金会利用这个技术进行筹资，其中原因肯定种种。为了更好地实践我的想法是否可行，我利用自己的朋友圈进行了小小的实践：2月7日，我通过朋友圈发布红包照片一张，同时承诺“我将在所有打赏金额总和的后面加一个零，用于捐赠给中国绿化基金会保护高黎贡山行动项目”，一个小时之内，共有34个朋友总共打赏28.35元观看了“红包照片”。第二天我兑现承诺捐赠280.35元到中国绿化基金会账户上，并截屏在朋友圈公示。

    通过自己的实际操作，我觉得这个项目适合志愿者多、需要为企业捐赠进行宣传的公益机构采用。我的筹资设计如下：在活动开始之前，向愿意参加活动的人发去一个系列的公益项目照片。照片严格保密，到活动开始的统一时间，每个参与者将模糊的公益照片发到自己的朋友圈，并说明所有打赏金额将用于公益捐赠，每一笔个人公益捐赠都由企业进行一定比率的配捐，之后将捐赠的总额、随机获得的企业的配捐金额在网上进行公示。同时还可以设计一些有趣的彩蛋环节，随机生成一些企业的优惠券发给捐款人，这些优惠券也可以用于转赠。通过以上设计，公益机构的项目可以通过照片本身得到很好的传播，企业捐赠客户的美誉度得到提升，捐款人得到了社交乐趣的同时还可能得到优惠券等实际回馈。

    根据腾讯公司的统计，除夕一天催生了2900万张“红包照片”。按此设计，哪怕只有十分之一的人群、也就是290万人参与公益活动，平均每张照片有10人打赏观看，每人打赏金额1元，也就是每张照片可以捐赠10元，那么算下来，可以达到捐赠收入2900万元。若是如上引入商家的配捐，那么这个筹款金额可能会更加可观。以上的这个设计也许不算是完美的，但是只要肯于多思考、不断地推翻自己的想法，就像稻盛和夫说的那样：“睡也想，醒也想，持续强烈的愿望最重要”，持之以恒的坚持就会提高筹资的敏锐度和项目设计的精巧性。今年是猴年，大家灵机“益”动，一起努力思考筹款这件事。