白鹤/文 公益人俱乐部“十一座”创始人

    丙申猴年来到，猴子给人们的主要印象是机灵聪敏，而这也正是基金会筹资官员需要具备的素质：耳听八方、脑子灵活。新的一年来到，和大家分享一下我看到、想到的一些新的筹资宣传点。

    不知道大家注意没有，年前的朋友圈中疯转着一篇帖子《张小龙首次演讲，谈微信四大价值观》。微信作为现在最多人采用的社交平台、沟通平台，其创始人的谈话代表着这个平台未来的走势和发展方向。张小龙谈到了一个价值观就是创造发挥价值，微信认为原创是非常有价值的，所以大家可以看到微信团队给微信订阅号的原创文章开通原创打赏的功能，同样开通了原创打赏功能还有原创表情。

    在如今微信的交流中，除了打字之外，我们最多使用的就是表情，以此来更加丰富地表达我们内心的感受，由此，很多小动物的卡通形象出现在了表情选项之中。

    我认为，原创表情打赏功能的开通是很多动物保护组织可以加之利用的筹资传播机会。动物保护机构可以寻找艺术家合作，设计一些以动物形象为主的表情，所有的打赏将用于支持动物保护的机构，所有付费打赏的捐赠人可以获得一个出现在头像上的爱心标记，或者让捐赠人在表情使用上与普通使用者略有区别。这样的差异化设计，一来是为了给捐赠者一个回馈和表扬，让更多的人知道捐赠者的善行，同时也可引起更多人的关注，从而形成病毒传播效应。如果希望让活动的影响力更大，可以邀请一些热爱动物的明星，让他们带头下载，然后再号召各自粉丝使用，所有打赏也一并用于支持动物保护项目。

    很多时候，筹资对象或传播渠道就在我们身边。春节期间，我照例查看一周的星座运势，却意外发现我经常浏览的星座小组“星译社”向联合国儿童基金会捐赠了5万元，这让我多少有些诧异。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，可能因为它们距离我们生活太近，我们反而忽略了它们的存在。在现代生活中，星座运势已经成为了现代人的精神安慰剂，是老年间“黄历”的现代版。星译社是由一群占星爱好者自发组成的组织，各位译者用业余时间为大家翻译国际上发布的占星运势、文章。新浪微博上“星译社”的粉丝有60多万，这次捐赠给联合国儿基会的善款，是它们手账本的销售收入和媒体收入。

    时代在迅速变化，很多新的自媒体和新的产业形式对于我们来说也是新的筹资或宣传的渠道。如同“星译社”等在细分媒体领先的组织，它们拥有固定的粉丝人群，拥有共同的兴趣爱好，应引起我们筹资人的关注。和以往筹资的重点是盯着准备上市的公司一样，在全民创业时代，创业公司也是我们筹资人应该紧密追踪关注的所在。

    去年年末，我在观看电影《007：幽灵党》的时候随手买了一杯爆米花。爆米花的外包装引起了我的注意，不再是原来一贯的黄色包装，而是印上了007的形象和相关的电影信息。于是，这杯爆米花那就不再是一件简单的售卖商品，而是成为了电影的宣传渠道。这家爆米花公司引起了我极大的兴趣，经过调查，我了解到这家爆米花公司从2015年3月发布品牌至今，用高品质的爆米花攻城略地，占领了50%的市场份额。

    “全国每消费2杯爆米花，就有1杯是这家公司的，仅2015年3月~10月，成功销售了50,000,000杯，迅速占领了全国各城市高人气、高流量的商圈、店铺、超市、景区、娱乐场所等时髦地段，拓宽了爆米花的存在场景。借着‘互联网+’时代的东风，以全新的思维为爆米花注入活力，以诱人的零食爆米花为入口，实现多元化的业务协同体系。正是这样的突破与创新，使得该公司迅速获得资本的认可，A轮融资50,000,000人民币。”

    这个成绩如此喜人的爆米花品牌叫做“抱抱堂”。说到这里，大家想到和公益的结合点了吗？没错，可以利用爆米花桶上的画面进行公益项目和宣传，使公益项目信息进行点对点的传播，若是发起组织拥有公募权，还可以印刷扫描码实现即时捐赠。在我看来，最应该与之合作的机构是中国扶贫基金会的爱心包裹项目，因为爱心包裹项目的玩偶就叫“抱抱”。所以，很多时候，机构的品牌部门在做舆情监控的时候，除了对危机公关内容给予重视之外，也应该把与品牌同音、同名企业的相关信息交到筹资人员手里，也许会促成新的合作或是筹资的可能。