广东省廖冰兄人文艺术基金会总干事

    杨汉淳/文

    以往由于基金会的资金规模都比较有限，特别是资助型基金会数量很少，所以一般公益组织和基金会的接触机会较少，申请项目资助就更少了。由于自己是基金会从业人员，也希望向各类公益组织的小伙伴们介绍一些基本的途径，希望对大家有所帮助。

    多途径与基金会建立联系。按照服务类型分，基金会可以分为运作型、资助型、混合型。如果公益组织要找基金会寻求资助，优先选择资助型。如果寻求合作，则可以选择运作型和混合型的基金会。

    只要通过基金会中心网和中国慈善信息平台就可以找到国内大部分的基金会。而通过民政部社会组织信息网、各省市的社会组织信息网，可以查询到绝大部分的基金会信息。再者，还可以通过淘宝公益、腾讯公益、百度公益等平台找到有影响力的公募基金会。这些基金会在这些平台上的都是有很多粉丝的，筹款能力相对也比较强。补充的途径是微信群：很多地方都会有公益圈内的微信群，只要你靠谱，让公益界的小伙伴拉你进相关的微信群应该不难。通过微信群，可以与公益界的前辈或者各家机构负责外联的小伙伴交流，可以获得很多优质的信息，并且更容易和你希望结识的基金会建立联系。

    如何和基金会的小伙伴建立联系呢？首先，可以参加公益界的大型活动，这不仅是良好的接触基金会的机会，也是向其他公益组织学习的良好机会。其次，可以通过当地的公益界聚会和讲座，结识相同领域的基金会或者企业（不少企业为了更好推进CSR战略，会下设基金会或者专项基金）。甚至，可以更简单直接地行动，通过网上了解目标基金会的信息之后，可以尝试邮件或者电话联系，预约上门拜访，同时准备好了解或者合作的资料，设定好交流的信息。一个真诚、轻松愉快、内容充实的一对一聊天，可以更好地让基金会的小伙伴认识你，更容易建立合作关系。

    让基金会对你产生信心。每一个公益组织的存在，都有其自身的愿景、使命、价值观和业务范围，这些都是抽象的东西。而一个公益组织是不是会被服务对象接受，获得服务对象的认同，关键在于这个公益组织是不是在用心地为他们提供适当的服务。只要你们组织是用心地从服务对象的角度做服务，协助他们解决实际的问题，如果技术不足，行业内的前辈会愿意提供各种支持：提供相应的技能培训机会、协助寻找或者推荐合适的工作人员、提供合作伙伴、提供资金支持、提供社会资源（专业志愿者、场地服务、参赛等）等支持。信念是道，是基础，资源等都是术的问题。

    基金会愿意支持你，前提是要信得过你，觉得你真的是希望把组织所服务的人群的问题解决。支持都是基于信任，如果公益圈的大咖都觉得你行，你所做的服务能解决弱势群体的问题，那么通过他们引荐，基金会的小伙伴也会乐于为你提供各种支持，助你发展。只要是基于信任的资助，大家都愿意支持你在前期的探索，为你们机构的发展出谋划策。 

    作为资助方，基金会一般都会对于公益组织提交申请资助的项目做初步的筛选，其中评价标准就是：项目是否能有效解决问题。本质上讲公益行业都是服务行业范畴，所以我们的服务只在有效解决问题的前提下，才会有客户和用户，才能说服你的客户为你这个项目提供资助，解决项目用户的问题。所以当你要找你的资助方申请资助的时候，要有效地说明这个公益项目希望解决哪些社会问题，为此会提供哪些服务，这些服务和希望解决的社会问题有着怎样的内在逻辑，希望达到的效果是怎样的。

    企业基金会也是争取对象。单独把企业基金会分开来说，主要是因为企业类基金会和一般公益基金会会有一些不同。首先，企业更注重KPI，也就是公益项目的传播能力和公益组织的粉丝量。其次，企业基金会多数由企业的CSR部门的负责人兼任，因此会更看重公益项目与企业CSR战略的结合，以及公益组织的目标人群是否和企业的目标人群相一致。

    因此，向企业基金会申请资助，需要做以下这些准备工作：第一，浏览企业基金会的官网，了解他们的偏好和支持的范围；第二，从企业的官网下载企业历年的CSR报告，了解企业的CSR战略，寻求CSR战略和自身公益项目的结合点，只推这部分公益项目；第三，基于双赢的原则做好分析：分析目标人群，传播受众，企业如果支持该公益项目，如何可以实现双方的获益。