资深筹款专员

    杨晋/文

    企业有心做公益，除了拿出钱来，其实还有基于企业的其他资源可以整合引入。筹资人员在了解捐方需求，如何更灵活有效地让捐赠行为产生？我们今天来梳理一下企业捐赠的方式吧。

    第一类：与资金关联

    现金捐赠：直接捐赠现金，这依然是现在企业捐赠的常态方式。这种方式直接、高效，能把资金更快速有效地对接到需求方。便于抵税计算。

    投资收益捐赠：企业许诺投资理财的一部分收益进行捐赠，把这些收入捐赠给慈善事业，既不会影响到企业正常的经营发展，又能满足企业社会责任的体现。

    匹配捐赠：“配捐”外企使用的比较多，用这种方式鼓励员工、关联方共同参与，配捐比例根据企业情况进行设定。例如：安利（中国）在2014年推出“爱心配捐计划”。凡捐赠1~15万元的可获得公司1：1配捐；捐赠超过15万的可获得公司1：1.5配捐；公司配捐上限为25万元人民币。

    对等募捐和挑战募捐：这是公益机构联合企业常用的募捐策略。在某段时间内，若能募得一定数额的捐款，则会有企业提供一笔相等捐款，挑战募捐可以促进趣味性、参与感与紧迫性。

    第二类：与经营关联

    附捐模式：企业通过产品义卖进行捐赠，或者部分利润进行捐赠，这是公益与商业的结合，是“善因营销”所倡导的公益创新与商业运作的结合。

    例如，2012年起，娃哈哈集团与中国扶贫基金会合作“筑巢行动”公益项目时，推出每销售一瓶营养快线，就将向中国扶贫基金会“筑巢行动”捐赠1分钱，一瓶一分，一砖一瓦，为山里的孩子筑巢垒窝，点亮他们一生的希望。累计捐赠金额不低于3000万人民币。

    2008年，为了进一步向汶川地震灾区提供社会援助，国家邮政局、中国邮政集团公司决定特别发行《抗震救灾众志成城》附捐邮票一套一枚，售价2.20元，其中邮票面值1.20元，附捐金额1元，发行量1300万套。

    再比如，买一善一模式。自TOMS推动的“买一捐一”，让经营理念和慈善事业运作结合的新型方式，TOMS鞋业已经向全世界将近60个国家送去了200多万双鞋子，践行了公益是爱传递的过程，而不仅仅是捐钱捐物。当全社会所有人团结凝聚为一个整体，便可以协力应对困难与挑战。由企业做支持，让消费者在购物过程中产生捐助行为，将公益融入每个人的日常生活中。

    中国扶贫基金会在此基础上，与361°完美开展了“买一善一”，其方式为消费者每购买一件361°指定的公益专款鞋，就同步以消费者名义向受捐赠的贫困小学生捐出一双适合其尺码的鞋子。该项目中，受捐赠小学生的联络地址、鞋子尺码等数据信息，全部来自于扶基会的贫困儿童数据库，天猫商城作为商品的售卖与递送、善品的捐赠与递送的在线电子平台，一方面加快了捐赠物资的物流速度，另一方面也有助于透明公益的执行实施。如此，每一位参与的爱心消费者能直观地看到被捐赠鞋子的物流信息，让爱心捐助明明白白。

    第三类：与服务关联

    惠捐模式：捐赠人只要关注或者传播了公益项目，将获得企业提供的服务或者优惠券奖励，惠捐也是一种创新捐赠模式，实现商家、捐款人、受助人、公益组织的价值闭环。例如，下载米公益APP进行捐赠：足不出户，无需自己出钱，每天多多运动，常与父母聊聊天，就可以轻松做公益啦，轻松获得大米粒，兑换与米公益合作的厂家提供的真实物资，积累到一定数量，这些物资就会运送到对接的公益组织那里了。

    第四类：与资源关联

    场地捐赠：各个基金会都需要办公场地、活动场地。有些企业有这方面资源的可以提供场地支持，帮助公益机构更好地办公、组织活动。  

    例如，中国扶贫基金会在启动善行100志愿者活动时，苏宁电器开放了所有的门店资源，作为公益体验站，志愿者每周末都到体验站去宣传。

    艺术品捐赠：企业因特殊的日子定制的限量版礼品、艺术品等，向公益机构进行捐赠，从而转化为现金。

    第五类：与创意行为关联

    创意捐赠：通过趣味性活动的组织，让员工积极参与其中找到乐趣并乐于传播。例如：组织写字楼爬楼梯的比赛，大家愿意参与的，捐钱作为报名费，有很多很好玩的模式来支持参与公益。

    捐赠的方式可以有很多种，相信未来还会有更多更有趣有效的捐赠模式产生。最为关键是让每一个捐赠真正帮助到该帮助的人和事；让每一个捐赠链接更多的社会力量，发挥效应最大化；让每一个捐赠都促进操作的更加专业性。