类别：新媒体筹资

    发起时间：2012年

    开展地区：全球

    所服务群体：NGO筹款官员

    网址：amicushq.com

    筹款方式：网络

    “喂~~朋友，你好！我们是助飞NGO，我们现在正在开展一项‘新学期树榜样’的活动，需要募捐，希望得到你的支持。”

    NGO想要获得自身发展，筹资是必不可少的一个环节，但是如果碰到以上这样的募款请求，你愿意捐款吗？很大程度上不会，因为你根本就不了解这家机构和项目，也不了解劝募人的任何信息，但如果是熟人或者是朋友的朋友可能效果就不一样了。

    来自朋友的劝捐问候

    在美国，有机构测算，NGO每融到1美元，就得在中间管理上花掉0.2美元，其中很多都花在无效募资上。这就意味着去年单是美国的NGO就损失了600亿美元，但是有什么办法呢？NGO也不知道如何找出最有可能出钱的捐助者，但是，有了Facebook后，情况就变得不同了。

    最近，美国一家名为Amicus的NGO刚刚获得了320万美元的融资，接下来它要做的项目就是如何利用社交网络力量，帮助非营利性机构寻找出最符合的潜在捐赠对象，使得NGO的筹资效率大大提高。

    在利用社交网络寻找最为匹配的捐赠对象之前，首先要问你几个问题。

    陌生人打电话向你募捐，你会捐吗？很多人会直接挂掉，因为你根本就对他完全不熟悉。但如果换成你的朋友或者朋友的朋友呢？你很可能就会耐心听下去并愿意捐出一点心意。

    对，这里就是Amicus要讲的选择特定的捐赠对象，将特定捐赠对象视为潜在捐赠者。

    Amicus希望能帮助NGO提高每一通电话或者一封纸质邮件能获得的融资数额。

    具体操作方式如下：Amicus将NGO内部的计划筹款人的电话和邮件地址同NGO在Facebook上的支持者信息库进行匹配，然后安排NGO员工给特定的人打电话或者发邮件，而这些人通常是他们的朋友、朋友的朋友或者有相同经历或者兴趣的人。

    简而言之，就是将Facebook上有捐赠意愿的群体找出，然后再将这部分捐赠群体的各项信息与NGO员工或员工朋友的各项信息进行匹配，只要能匹配上，就是一个值得潜在的开发对象。

    想象下作为潜在捐赠者的你接到这样一个电话的感觉。

    “嗨！你好，我是助飞NGO的志愿者，去年十月份我们一起在芝加哥培训过篮球，记得当时你说你喜欢湖人队，我喜欢公牛队，为此我们还进行过一番激烈的辩论，呵呵！现在我们机构准备在新年发起一个为针对低年级孩子‘新学期树榜样’的活动，需要募集部分款项，希望得到你的支持。”

    如果是这样沟通的话，作为本身就在Facebook上表达过捐赠意愿的你，在没有定向目标捐赠的情况下，很可能就会将这笔资金捐赠给这个NGO，因为你们之前已经有过交集。

    这也是为什么NGO都愿意给Amicus付钱了，没错，Amicus已经开始盈利了。

    打捞捐赠者需用心沟通

    虽然，Amicus获得融资后的项目，是利用Facebook平台寻找潜在捐赠者，并且现在利用社交网络来募捐的也不只Amicus一家，但是其创始人兼CEO赛思·班农(Seth Bannon)认为这种方法还是太招人嫌了，毕竟只有11%的捐款是在网上拿到的，其余的都是通过电话或者传统邮件。

    赛思觉得：

    如果一个朋友给我发了一个Facebook捐款邀请，我完全可以不理他，他们自己可能都不会注意到这事，因为这种私信每天简直太多，其中真假难辨不说，时常还夹杂着一些广告。

    如果一个朋友给我发了封邮件请我捐款，我可能会不理他，但是心里会有愧疚。

    如果是一个朋友电话打过来，我肯定会打回去问清楚，就是要做什么？

    如果一个朋友给我寄了张纸质明信片，天啊，那我肯定在感激之余会通过相应方式尽量满足他的要求。

    在他看来，Facebook只是一个寻找潜在捐赠者的途径，而更多还需要你用心去沟通、交流。

    （张明敏）