Norlha帮助当地“老弱病残”的村民找到工作机会，如今Norlha已经拥有110名当地员工，其中72名是妇女，他们经过一年的漫长培训掌握了编织技能

    怎样改变藏民养牛羊——卖牛羊——继续养牛羊这种风险高受益少的现金的模式？如何让他们工作得有尊严、幸福，并且生活的体面？

    来自美国的Marie走进中国甘肃南部一个藏族小村庄时，晨雾正在退去，缓缓起伏的丘陵上，有着小小的黑色帐篷，牦牛和羊群在悠然吃草。

    在牧区有多年旅行经验的Marie，已经非常习惯这种经典美景，然而当她被友人带进一组传统的藏式木屋的那一刻，她还是脱口而出：“我的天，这竟然是真的！”在她的面前，有几十个藏族人正在大玻璃天窗下，井然有序地工作，他们正在用纯手工的方式和最上等的牦牛绒，一寸一寸地生产着含有藏族文化元素的高档围巾，而这些艺术珍品，很快将被送到爱马仕、路易威登、索尼娅在法国的店里，被来自全世界热爱奢侈品的人们订购！但最让Marie难忘的，是工人们抬起头对她的大方纯净的笑容，以及有尊严的工作状态。

    这个位于距甘南海拔3200米的小小工厂，就是Norlha（诺乐），它成立的初衷就是为当地村民提供放牧以外的生计选择，通过4年努力，它已经成为牧区可持续的替代经济的实践者。

    村民的朴实愿望

    仁多玛村在广袤的藏区不太显眼：200多户人家，1500位村民住在离甘南合作市23公里的地方，海拔3200米的广阔草场上天然放养着6000多头牦牛。

    在外界人看来，一头牦牛能卖上几千块钱，那么一个普通的四口之家可以蓄养40头左右的牦牛，100头羊，那就是几十万块钱甚至上百万的财产，每个牧民都应该非常富裕！

    而事实上，牛羊对于牧民，就像房子对于城里人，牧民等于是赶着自己的全部财产在草原上走来走去，一旦碰到雪灾，很可能所有财产就打了水漂。

    而且牦牛和羊都需要在最好的年龄出售，才可以卖到合适的价钱，而这样一个普通家庭，每年只会卖几头合适年龄的牦牛和大约20头羊，换来一万三四的零花钱。

    于是仁多玛村人产生了一个非常朴实的愿望，就是能够多和外界沟通，除了简单地出售牛羊外，能更好地利用牲畜资源，为村民带来多一些收入，而这个愿望有幸得到了合作市政府的大力支持。

    2007年在合作市政府和村所属的佐盖多玛乡政府的悉心帮助和指导下，村里成立了畜牧流通援助协会，并且在合作市正式注册。

    协会建立了，那么可以做些什么，才能改变养牛羊——卖牛羊——继续养牛羊这种只能带来很少消费现金的模式呢？

    仁多玛人把目光再次投向了陪伴他们度过了无数严冬的牦牛。

    牦牛是藏族人的宝贝

    阿卡（藏语：大叔）东周坐在山坡上，一面看着他的三十几头牦牛，一面满含爱意地说：“牦牛对于我们传统的藏族人来说，可是不能缺少的啊！我们吃的酥油、曲拉（一种藏式奶酪）、织帐篷用的毛都是它给的，拉东西更是好帮手！它就像家里人一样。”

    在一般动物无法生存的2500米以上的高寒地带，作为藏族人伙伴的牦牛可以在零下30度安然地生活，这是因为在它粗糙的黑色牛毛下面，有一层极为珍贵的、浓密而柔软的绒毛，当地牧民把它亲切地叫做Khullu。牦牛会在春天自然脱下第一层Khullu，每头牦牛只能产极少量的Khullu，而最上等的Khullu产自2岁大的牦牛，更为珍稀。

    曾经有人从仁多玛收过Khullu做牦牛绒衫，收购价压得很低，而牦牛绒又只能用手轻轻采集，很耗时，牧民们都不愿做。

    仁多玛村人想，那为什么不自己收绒，自己做纺织品呢？收绒可以给牧民一个公道的价格，又可以增加本村人的就业；而且牦牛绒产品相对羊绒产品，非常稀缺，市场的认可度很高。

    于是一个工厂雏形出现了。

    超乎寻常的耐心

    很快，仁多玛村人决定就在村子里，尝试做一个小小的工厂Norlha，用在当地收集的最好的Khullu，来做美丽柔软的手工围巾。Norlha这个名字从藏文中来，意思就是“牦牛是珍宝”。

    不会织围巾，开始学；没有厂房，自己建。在很多朋友的帮助下，村民们一点一点向来自柬埔寨、尼泊尔的高级技师学习选绒、纺线、梳线、织面料、结穗等工艺，向汉族师傅学习建造宽敞明亮的厂房。在这个过程中，大家的信心也增强了：原来我们也可以学会放牧以外的事情！

    这个培训过程，从2007年到2008年，花了整整一年。看似很慢的培训过程，为Norlha诺乐产品质量和后来的迅速发展奠定了特别坚实的基础。

    奇怪的招工标准

    Norlha的工厂建起来了，有纺织间、后期间、洗染房、仓库、办公室。招工在村子里开始了，居然是先招“老弱病残”的村民！于是阿卡东周等一批老人、家里用不上的弱劳力、残疾的员工以及家庭困难的村民进来了。2008年第一批三十多名员工在新建好的厂房门口笑着合影留念，3年后的今天，他们一个都没有流失，而且身边又多了很多乡亲。

    如今Norlha诺乐总共有了110名员工，其中72名是妇女。很多人问，手工纺织多慢呵，平均一个人三、四天才能织就一条围巾！但是如果都换成大机器生产，就不需要那么多村民就业，违背了建厂的初衷，而且丧失了手工定制的魅力，所以直到今天Norlha都在坚持手工生产。

    传达幸福的美丽珍品

    就这样，每年大约9000条美丽的纯手工的牦牛绒围巾,开始在仁多玛村人手中诞生。

    从单一花色到后来每年出品的春夏和秋冬两个系列，从对市场的茫然到为路易威登、爱马仕、索尼娅手工定制，Norlha对人的尊重和前期的扎实培训很快体现出优势，产品不但拥有欧洲的稳定客户，在国内也开始被更多喜爱手工定制的人们认可。

    Norlha的人们其实还有一些其它愿望：继续招收当地的村民就业；生产围巾以外如小熊玩偶、牦牛玩偶、手套等编织品、毛毡帽子、柔软的地毯等；能有一个工人们劳累一天后可以洗浴的地方；妇女职工照顾不过来的孩子可以享受到托儿服务……

    Norlha也在不断地尝试在当地的环保工作，使用昂贵但是低污染的进口染料，每年宣传垃圾收集，每年带职工在当地种树，并且希望开展更多环保活动保护当地草场和水土。

    Norlha和仁多玛村人，正在用单纯而朴实的幸福感，在每一个当下，实现着可持续的彩虹。

    （据《社会创业家》）