■ 朱汐

    身处上海田子坊满满当当的创意小店之中，Shokay看起来相当高端，动辄三四百元的帽子、上千元的围巾也注定了这不是走大众销售路线的店铺。

    “Shokay很难将价位降到能够迎合普通消费者的程度，毕竟一头牦牛身上只能获得100克左右的绒，只能定位为奢侈品。”虽然在运营一家社会企业，Shokay品牌创始人乔婉珊希望Shokay最终能够帮助牦牛绒制品与“优质”、“时尚”联系在一起，而不仅仅成为一个“道德商品”。

    Shokay的商业模式很简单，从藏区的牧民手中直接收取牦牛绒，交给厂家进行清洗、染色，然后捻成色彩艳丽的纱线。来自上海、纽约等地的设计师则专门为此设计出款式新颖的服装和配饰，设计图纸被交到上海市崇明岛上近50名织娘手中，这个由下岗女工和当地农村妇女组成的编织小组，将这些设计变成实实在在的商品。最终这些衣服、帽子和围巾将会在全球10个国家，超过100家以出售创意和公益产品的特色店铺中，以一个叫做Shokay的品牌进行售卖。

    乔婉珊设计的Shokay生产链条在两个环节可以帮助到目标群体，一个是在原材料环节帮助藏区的牧民，一个是在生产制造环节帮助到上海的穷困妇女。与其它社会企业最大的不同点是，她将设计和销售两个环节注入时尚奢侈品的概念和元素，不同于以往社会企业仅仅生产销售简单廉价的“道德产品”。

    “让牛绒产品获得更多的市场，需要的不仅仅是一个Shokay，还需要更多的设计师来使用牛绒原料进行产品的设计和制造，让越来越多的牛绒制品进入市场。”乔婉珊计划在明年开始教收绒地的牧民学习手工捻线，这样除了可以让他们获得更多收益外，也能有更多的牛绒产品出现。

    （据《中国企业家》）