（上接13版）

    如何让慈善机构帮忙

    如果你想在高速营销和你的慈善营销工作效果相乘，考虑邀请慈善机构以某种方式切入你的市场，这会使你和你的慈善机构收到显着的效益。

    想法一：邀请你的慈善机构的成员，为你的企业出售优惠券，保留部分或所得的全部款项。有个很好的例子，是让当地高中乐队成员，向你服务的邻里卖券。汽车修理店，按摩师，美容美发，按摩治疗师，快餐店，都可以利用这种战术的优势。

    想法二：指定出售特定的产品为“慈善”或“相关”的产品，让慈善机构在财政上获益。邀请慈善机构，以促销这些产品。举例来说，如果你拥有一家理发店，星期二完成所有理发的收益的一部分可以捐作你的慈善。

    想法三：以一种特殊的销售出售门票，邀请他人参加你的慈善活动，利用名人参加，或隆重开幕，为你的企业做生意。允许慈善机构保留所有收益，而你将受益于增加的业务。

    想法四：在特殊的时刻，创建“包裹”，如复活节，七月四日，或阵亡将士纪念日的时间，可以给你的慈善机构捐赠，甚至以成本价向他们出售商品或服务的包裹。他们反过来又可以转售的这些包裹，或者你可以卖包裹，给你的慈善机构提成。

    慈善市场细分

    慈善，如企业，都对建立自己的会员基础而感兴趣。做到这一点的最好办法是通过市场营销作用于明确的用户群，倾向于制定一个能发展你慈善机构的亲和力的计划。以市场利益，与你的慈善机构合作，将为你带来新的客户和你的慈善机构带来新成员。

    例如，假设你拥有一个健身中心。你可以做针对性的促销，在你的健身中心为年长大人提供免费健康类提升课程。使用你的姓名和你的非牟利慈善来提升你的信誉，因对你的贡献而提供保证和培育信任。

    如果你在公司中管理财务计划，你可以与美国退休人员协会的合作伙伴，并在当地的图书馆提供免费报税中申请协商。或者，假设你发明了一种产品，如薄荷蜡烛（访问xxxxcandle.COM）。你可以与当地的健康诊所，共同促进流感疫苗和你的蜡烛产品合作。

    搭建合作网络

    有点想与慈善机构建立伙伴关系，进一步可以考虑与你的慈善机构建立一个全职的商业企业。双方将提供特定的资源来承担风险。例如，你可提供财政拨款而慈善机构提供的工作人员，专业技术和设备。

    虽然有很多法律和税务问题，以解决这一战略，但还是有很多这样的企业正在成功建立。

    从商业的角度来看，也许最大的优势的是，参与当地慈善机构，你将有机会加入其他志同道合的专业人士网络。如果你是一个独立的专家、顾问、会计师、律师、保险代理等，这可能成为贵公司的主要业务来源。

    确保你把你的新朋友加入你的网络联系表上，并与他们保持密切接联系。发送感谢贺卡，共进午餐，作简短的电话交流，记生日，包括将他们加入你的通讯录，与他们保持联系。

    请确认你参加会议和活动的将见面的其他专业人士。志愿者在会上讨论，如果时间允许可以开委员会。你甚至可以考虑要求你的员工参与慈善联网活动，以扩大自己的势力范围。

    我的结论

    虽然这篇文章与借助慈善机构来发展你的业务有关，但是你的主要动机应该还是帮助其他人。我们都应该为这个世界留下一个更美好的地方。数以百计的机会为你改变你的社会而存在。

    我的妻子和我都亲自参与称为支持家庭收养的慈善活动。通过收养，我们有这两个世上最漂亮的孩子加入我们的家庭。我们还已经开始运营了一个让通过收养，分享成功收养的家庭他们衷心的故事的非盈利的网站。

    当我是一名大学生时，我主持的“来自圣诞老人的礼物”计划，让学生购买礼品送给海外服役的军人。我曾经是一个到海外担任的年轻的军人，经历了孤独及远离我的家人的好几个节日期间。这是我回馈社会的一种微小方式。

    我和我妻子已经在玻利维亚建立了我们自己的小特殊的慈善机构帮助要面对严峻的医疗挑战的儿童的家庭。不管你信不信，我们的美元在国外有很长的路要走。这个活动一直是给我们的家人和他们的伟大祝福。事实上，我们可能从这个慈善行为受益超过我们所为玻利维亚家庭付出的。

    每个人都对慈善组织抱有潜在的亲和力。找到这个假期，你一定会收到帮助别人的感谢信，享受到甜蜜的滋味。并且别因为从你的慈善捐赠获利而感到羞愧。数以百计的慈善机构其实都在寻找适合的企业，以帮助它们发展事业。找到它们，伸出你的援手。

    （译言网，大卫·弗雷）

    公益营销（Public Welfare Marketing）

    公益营销，并不是一个全新的概念，因为国外早已有人使用，许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。 

    公益营销这一概念是由美国运通公司于1981年使用的，它是在全国性的营销活动中与公益事业——“修复自由女神神像”相结合，只要用信用卡购买运通公司的产品，运通公司就相应地捐赠一笔钱用来修复自由女神像，到1983年，该公司为此公益事业捐赠了170万美元。也因此，公益营销渐成全球营销界热点话题。 

    然而公益营销的拓展与深入，并不是一件容易的事情，营销是个大工程，其中涉及到许多要素，如市场环境、消费者、产品、渠道等等。公益营销作为一种营销模式，也必然牵扯到市场环境、消费者、产品、渠道等诸如要素。到底什么是公益营销呢？ 

    公益营销就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式，这是一种非常有效的营销模式。我们所说的非盈利组织的资源往往都是能让公众广泛认同、信任的，因为他们的权威性可以被最广泛的消费者接受，而他们的公益性又可以得到国家各级主管部门的支持。利用他们的资源来推动产品销售，这种推动力是不可限量的。（据智库百科）