许多精明的小企业与慈善机构合作推销它们的业务。它不仅是发展一个强大的网络的主要手段，而且过程中也帮助他人。人们容易联想到自己对企业支持的理由，因为这是一种帮助弱势民众有意义的方式。

    不要认为慈善机构无视你的动机。如今大多数慈善机构理解你的参与慈善事业的第二个目的，是帮助你通过慈善投资收获回报。

    如何选择慈善组织

    选择一个慈善机构，有时会很令人费解。每个人都对你的时间和各种不同岗位的贡献有自己的要求。寻找慈善事业，相信你和你具有一定的亲和力。它不仅会更加有趣，同时你会为你的时间和价值而得到幸福。

    从商业的角度来看，寻找慈善机构，这将使你有效接触到大量有影响力的人。在我公司的咨询日上，经常有各种慈善机构中主管其他业务的的董事会参与合作。你还需要自愿做某事，谋求一个位置展示自己的才华和技能。

    如果你赞助一个慈善活动时，尽量选择你的目标市场参加。例如，如果你经营的高级居住社区，可以考虑参与服务退役老兵的慈善机构。如果你管理一个体育用品商店，可以考虑赞助少棒队。

    如何增加曝光

    链接你的名字与慈善事业，是慈善营销的重要组成部分。即使你是无私地参加慈善，没有理由你不应该因产生的积极接触而受益。这里有一些想法，以最大限度地扩大你的曝光：

    1.向当地媒体发送新闻稿和照片宣传，捐赠给慈善机构的商品或服务。

    2.将你的慈善参与列入你的营销材料，如新闻稿、小册子、标志、显示、广告和商业股票。

    3.高调的原因在于吸引媒体的注意。

    4.如果在你某个项目中给予的大力支持，要求将它以你或你的公司名称命名。

    5.在你的商业交易中，如在你的零售网点放置的小册子，让员工的穿衣、徽章和纽扣来宣传你的慈善事业，或运输你的产品时在表面上印制你的慈善信息。

    6.最后，一定要你的慈善机构以他们的宣传力度承认你的支持，表扬你。

    如何推广产品和服务

    大多数慈善机构有几千甚至上百万客户，这些客户要么归属于慈善机构，或与你的慈善适合的某些类型。这些人，因为你与他们间接的联系，为你的产品或服务创造良好的前景。

    使用这些想法，向对你慈善事业的友善群体销售你的产品和服务：

    1.直销市场的员工、客户、成员、家庭成员、以及任何团体与慈善直接相关。适应他们的希望和需要的营销方案，创造一个属于你的市场。

    2.通过在你的慈善机构的通信工具为你的产品和服务打广告，如业务通讯和杂志。

    3.为与慈善相关的人提供特别折扣和有针对性的促销活动。

    4.考虑按销售中所占的一定百分比，提供的特定产品或服务作为你的慈善公益事业的捐赠。

    5.制定了“会员计划”或“优先顾客计划”，甚至“购买俱乐部”为你的慈善事业的成员提供特别的好处。

    （下转14版）