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公益募捐中的道与术(上)

2016-03-29 来源 :公益时报  作者 : 褚蓥

在公益行业,人们大都认为募捐是一门技术。但从事募捐研究与实践多年,我认为公益募捐绝非仅一门技术这么简单。相反,募捐是对公益事业统筹之领悟,宏观之把握,精细之雕琢。所以,要真正实现成功募捐,必须做到“顺天而为,取之有术”。这也就是说,要做好募捐,必须要应和“天道”,熟谙“术法”。如此,才能纵横捭阖,无往而不胜。

在天道层面,募捐是一种宏观视野,即对公益事业发展大势之深刻领会与把握。何为公益事业之大势?一者,市场化;二者,多元化;三者,社群化。

其一,市场化。自2012年党的十八大提出“政社分开”的指导纲领以来,我国公益行业之市场化转型便已起步。因此,市场化之趋势自不待言。

所谓市场化,其一方面,是市场机制中竞争机制、供求机制、风险机制和价格机制进入公益行业,以实现人员的市场化流动,资源的市场化配置;另一方面,则是公益组织大量学习商业机构之运营技巧,改变组织架构、管理及营销方式,逐步以企业化的形式来开展管理。在市场化之后,公益组织将以维持机构的资金流稳定为运营之一大要旨,并以此为起点,提升机构的运营效率,推动机构服务的产品化改革,并加强机构的品牌化建设。

这是世界公益事业发展主流,而我国作为中兴之大国,自然也将顺应世界潮流,并逐步在公益市场化大潮中引领方向。所以,我国之公益组织必须深谙此中关键,顺天而为。

其二,多元化。现代公益事业之一大特点便是行业样态之多元化。现代公益的运作机制是通过多种渠道,吸纳各类主体参与公益事业,从而推动社会问题的高效解决。受这一运作机制的影响,公益领域的组织形态也呈现多元化的特点。

在现代公益中,由于公益与社会之间的资源、技术、经验得以互通,公益与社会之间的隔阂被打破,各种介于传统的公益与经济之间的新事物纷纷出现。这些新事物介于这个“模糊的”中间地带,即“光谱”,却是现代公益事业发展的主要力量。比如,美国的公益事业在进入现代公益阶段之后,就演化出多种新样态,包括社会企业、宗旨相关投资、社会影响力债券等。这是一个公益业态多元化的过程。

其三,社群化。传统公益之基础模式是熟人间之相互救济。这一模式明显不契合于大工业时代之城市社群结构。所以,随着我国城镇化格局之日渐成型,以众多亚文化群体为核心之城市社群将成为公益事业之主战场。这便是说,随着我国社会结构之整体转型,公益事业之形态也将升级换代,即不在着力于传统救助业务为核心业务,而逐步转型为服务于城市亚文化社群之新兴业务。在这一天下大势转换的大时代,唯有紧紧把握住这一趋势之组织才能赢取市场空间,笑傲江湖。余者,便将沦为末流,进而退出市场。

综上所述,“市场化、多元化、社群化”乃公益事业发展之“天道”。处于其间之公益组织要想胜出,必不能逆天而行,而应顺势而为,“行到水穷处,坐看云起时”。

华南师范大学公共管理学院讲师

褚蓥/文